ええー！

いやぁ、「怪獣８号」にハマってしまって。
だって、主人公なのに32歳とか、挫折ばかりでも奮闘し続ける姿とか・・
どうしても応援したくなるキャラなんだよね。

どれどれ・・
「怪獣８号」、今超有名という訳ではないけれど、これからジワジワ来そうな予感しますねえ！

そうそう。
僕も、「次にくるマンガ大賞2021年」の発表を見て、この漫画を知ったんだぞう。

「次にくるマンガ大賞」は、すでに売れている漫画ではなく、次に流行るであろうマンガの発掘を目指して創設されたマンガ賞なんだぞう。

それは面白そう！
作品のエントリーからノミネート作品の選出まで、すべて読者による推薦や投票で決まる、ユーザー参加型の賞なんですね。

ユーザー目線で選ばれた作品だけがノミネートされているからこそ、作品に共感できたり、親近感が湧いたりするんだよね。

そうですね。
販促の視点でも、ユーザーの視点で優れていると認められた漫画やそのキャラクターの力を借りて、コラボキャンペーンを計画したら成功しそうです。

そうそう。
実際、講談社がまとめた「キャラクターパワーリサーチ」によると、3歳から65歳を対象とした”好きなキャラクター”調査で、漫画発のキャラクターが2つも、TOP5にランクインしているぞう。

1位「ドラえもん」10.3％
2位「ポケットモンスター」8.6％
3位「スヌーピー（ピーナッツ）」8.4％
4位「ミッキーマウス」8.1％
5位「ハローキティ」7.9％

1位のドラえもんと3位のスヌーピーが漫画発ですね。
日本人は、漫画とそのキャラクターが大好きということがよく分かるデータですね。

漫画やそのキャラクターとコラボした販促！
ワクワクする。

過去にも、キャラクターコラボやアニメタイアップの事例についてまとめているので、気になる方はこちらも見ていただきたいですね！

でも、有名コンテンツになればなるほど費用もかかりそうだな…。

ですね。
有名になればなるほど、相応の費用がかかりますね。

あと、漫画とタイアップするならすでに有名な漫画ではなく、これから流行る漫画やキャラクターを起用して、オンリーワンなキャンペーンにしたいぞう。

センパイ、見てください！
「次にくるマンガ大賞」の過去の受賞作品を見てみると、受賞後、実際にドラマ化・アニメ化などされていて、本当に”次にきて”ますねえ！

本当だ。
さらに、映画化・テレビアニメ化・ドラマ化の後は、商品やサービスともタイアップ。
消費者向けキャンペーンでも積極採用されているよね。

無名作品から大化けして、超人気コンテンツに！

そんな、まだ日の目を見ていないけど絶対に当たる漫画を発掘して、タイアップに繋げる。
漫画好きな僕としては、心躍る仕事だねえ。

「次にくるマンガ大賞」の公式Webサイトでは、歴代受賞作品と得票数も紹介されていますね 。

作者ご本人のコメントも掲載されているから、漫画が生まれた背景や想いまで読み取れて、参考になるな。

よく見ると、エントリーは、紙雑誌をメイン媒体として連載しているマンガ作品「コミックス部門」と、Webをメイン媒体として連載しているマンガ作品「Webマンガ部門」とに分かれているのですね。
紙媒体だからこそ光るキャラクターと、Web媒体で魅力的なキャラクターとがいて、面白い。

僕が販促の企画をするときに、いつも困っているのが、紙・イベント・Webなど、キャンペーンを展開できる媒体が豊富過ぎて、逆に決められないこと。
タイアップするキャラクターが、原作では紙で活きていたのか、Webで活きていたのかも媒体選びのヒントになるな。

流行りを先読みしたい販促担当者なら、「次にくるマンガ大賞」の動向は是非把握しておきたいですね。

コラボキャンペーンでは、漫画やキャラクターに知名度があることが大切な条件のひとつだぞう。

でも、 すでに有名な漫画はロイヤリティが高かったり、もう同業他社に抑えられていたり、と色々と難しい面がありますよね。

だから最近はニッチコンテンツであったり、ブレイク前のコンテンツを使ったキャンペーンが多いんだね。

そうですね。
ただ、キャンペーンは漫画やキャラクター勝負では勝てませんよ。
販促成功のためには、次のようなポイントを押さえておかなくては！
・ 漫画やキャラクターが訴求ターゲットに合っているか
・ 漫画やキャラクターとキャンペーンとの親和性
・ グッズキャンペーンの場合、グッズ収集癖があるファンが付いているコンテンツであるか
・ 販売用グッズと差別化するため、オリジナルのイラストなどの書き起こしをしてもらえるか
・ コンテンツ提供側からのキャンペーン告知にも協力してもらえるか

うーん。
キャンペーン実施について、漫画・コンテンツ配信先と条件をすり合わせるのが難しそうだな。
それに、打ち合わせにもかなりの時間がかかりそう。

コンテンツキャンペーンには、ノウハウが必要ということですね。

売り上げが伸び悩んでるな～。
いいプロモーション方法ないかな？

ほかの企業と提携するタイアップ・プロモーションはどうですか？
アーティスト（曲）、タレント、キャラクター、他ブランドの人気や知名度を活用して行うプロモーション方法ですが、既存顧客以外にもうちの商品の魅力が伝わりやすくなるんじゃないですかね？

確かにタイアップ・プロモーションは注目されやすいよね。
ただ、注意点があって、まったく関係がない企業やブランド同士がコラボしてもあんまり納得感がないから、見た人が納得できる共通点を探さないといけないぞう。
同じような背景があったり、同じようなターゲットだったりね。

訴求したい商品とタイアップするコンテンツに親和性を持たせるってことですね。
話題性だけのタイアップだと、本来のターゲットに訴求できないうえに、タイアップ先のイメージを悪化させてしまう場合もあります。
ライセンサーにもきちんと「この商品とコラボするメリット」を説明しないとダメですね。

コンテンツのユーザーと訴求する商品のユーザーに乖離がないかチェックしないとだね。
どんなターゲットに向けて何を伝えたいかを明確にしてからタイアップ・プロモーションを計画しないといけないぞう。

あと注意しなきゃいけないのは、競合排除できないリスクがあることですね。
通常はタイアップ期間に同業種の重複したプロモーションは行われませんけど、タイアップの条件として「競合排除ができません」って言われることがありますから。

せっかくタイアップ・プロモーションするなら、ターゲットの嗜好にマッチした宣伝がしやすいアニメタイアップが良いなあ。
人気アニメの話題性とか、キャラクターの人気を活用したいぞう。

確かに、ブランドのコアターゲット層と親和性が高いアニメなら売り上げアップが期待できますね。
アニメタイアップはキャラクターを活用しやすいのがメリットです。
実在する人じゃないですから、制限が少ないんですよね。

グッズ展開がしやすいっていうメリットもあるね。
アニメファンにはコレクターが多いから、リピート利用してグッズ収集する中で顧客になってくれたり。

売り上げ面でも大きなインパクトが期待できますね！
アニメの名セリフやシーンなどをうまく活用できれば、SNSにおいて拡散・シェアされるなど、口コミ効果が高いのも魅力です。

アプローチしたいターゲットや場所で、効果的なダイレクトマーケティングができるのもアニメタイアップのメリットだね。
コストカットして、効果的なプロモーションができるぞう。

また、普段リーチできない層に訴求して新規顧客獲得につなげられる、っていうのもありますね。
意外性のあるアニメタイアップなら、パブリシティ－効果も生まれます。

あと、アーティストやタレントとのコラボは、炎上や不祥事などの理由で、リリースが中止・延期になるリスクがあるけど、アニメタイアップはリスク管理もしやすいぞう。

デメリットとしては、そのアニメに興味がない人からするとまったく魅力を感じないことだね。

そうですね。
あと、ちゃんとアニメの魅力や特徴を踏まえてプロモーションプランを立てないと、かえってファンにネガティブな印象を与えるリスクもあります。
「なんでこのキャラにこんなことをさせるんだ」「全然イメージに合っていない」とか。

確かに。
あとはコストがかかることだね。
有名な人気アニメはタイアップ費用が高いし、条件も厳しいことが多いぞう。

著作権の問題もありますし、それなりにプロモーション費用がかかるので、予算が少ない場合は心配ですね。
無理やりタイアップしてクオリティが低いプロモーションをしちゃうと、ファンが失望して悪い評判ばかりSNSで広まるかもしれません。

アニメタイアップ・プロモーションで印象的だったのが、居酒屋チェーンのモンテローザとTVアニメ「はたらく細胞」の意外なコラボ！
キャンペーン期間中に条件 を満たして宴会を予約すると、「はたらく細胞」の限定オリジナルグッズがなんと人数分もらえちゃうっていう大盤振る舞いのキャンペーン。
景品はミニトランプとか、フィギュア付きのスマホスタンドとか、ランチョンマットとか、結構実用的なんだよね。
SNSで話題になって、集客につながったぞう。

タイアップの王道アニメとは違う「はたらく細胞」を起用したのがミソですね。
白血球や赤血球、血小板などを擬人化したキャラクターが、体内の平和を守るために奮闘するストーリーっていうシュールさもまたSNSウケしますよね！

「はたらく細胞」は読者層が幅広いのが強みだったんだぞう。
今までもたくさんの企業とコラボしてきた国民的アニメとタイアップするのももちろんいいけど、実績だけを重視せずに新しい話題性を狙うのもアリだよね。

「なんでこのアニメとタイアップ？」という違和感を作ることで、つっこみどころができてSNSでも話題になりやすくなりますからね。
拡散性や話題性を高めたいなら、意外性があるアニメタイアップが理想的です。そこから新しいトレンドを作ることもできますし。

確かに、超有名アニメとばっかりタイアップ・プロモーションをしていても、目新しさがないからねえ。
もちろん効果は期待できるから定番として定期的に実施するのはいいけど、たまには珍しいアニメや新しいアニメとコラボレーションしていくと消費者に飽きられないし、新規顧客を開拓し続けられるね。

王道のアニメタイアップ・プロモーションだと、2020年5月に実施された「エヴァンゲリオン」とカミソリ「Schick」のコラボがおもしろかったですね。
シック・ジャパンは日本のウェットシェービング市場でシェアトップなんですけど、新規顧客獲得に苦戦していたみたいなんです。

シェービングって毎日の習慣だから、あんまりブランドの乗り換えってしないんだよね。
定着しやすいから、新規顧客獲得にはエネルギーがかかるぞう。
だからアニメタイアップで興味喚起して、手に取ってもらうのが大事なんだね。

そうなんです。
だからSchickは今までもたくさんのタイアップ・プロモーションを仕掛けてきてるんですよね。
女性用カミソリでもマイメロディとコラボして成功しています。

でも単なるタイアップ・プロモーションじゃうまくいかないことも多いよね。
どのアニメタイアップ・プロモーションにせよ、ちゃんとお互いのメリットやゴールを共有してからスタートするのが肝心。
そうしないと相乗効果を生み出せずに失敗しちゃうぞう。

その点で言うと、エヴァンゲリオンの疾走感やかっこよさが、シェービングの切れ味やスタイリッシュさとつながってますね。
エヴァンゲリオンの世界観で商品価値を高めて、ちゃんとブランディングに寄与してます。

あと、シェービング用品をセット販売して展開数を増やしているのも優秀だと思うぞう。
持ち運び用のケースとかアクリルスタンドとか、ちゃんと使えるアイテムをつけることでアップセルにつなげてるね。

確かにかなり種類が豊富で、シェーバー単体でも、セット付でも買えるようになっているのは良いですね。
コアなファンは単価が高くてもセット品を買いますから、結構な売り上げを期待できます。

アマゾン限定品を出しているのもいいね。
こんなご時世だから、なかなか店頭で買えない人も多いし、ネット通販限定の商品があれば「せっかくだし買おうかな」という気持ちになって販売促進につながるぞう。

アニメタイアップ・プロモーションは、映画などの実施時期とコンテンツとの親和性がマッチすれば、相乗効果でプロモーションが行えるwin×win施策です。
コンテンツ側のプロモーションにも取り上げられる可能性もあり、普段リーチできない層への訴求もできますよ。

その分、コンテンツパワーや話題性、コストなどの精査が必要だね。
有名なアニメは費用や条件が厳しいことが多いから、費用対効果をしっかり見極めて企画したほうがいいね。