ええー！

いやぁ、「怪獣８号」にハマってしまって。
だって、主人公なのに32歳とか、挫折ばかりでも奮闘し続ける姿とか・・
どうしても応援したくなるキャラなんだよね。

どれどれ・・
「怪獣８号」、今超有名という訳ではないけれど、これからジワジワ来そうな予感しますねえ！

そうそう。
僕も、「次にくるマンガ大賞2021年」の発表を見て、この漫画を知ったんだぞう。

「次にくるマンガ大賞」は、すでに売れている漫画ではなく、次に流行るであろうマンガの発掘を目指して創設されたマンガ賞なんだぞう。

それは面白そう！
作品のエントリーからノミネート作品の選出まで、すべて読者による推薦や投票で決まる、ユーザー参加型の賞なんですね。

ユーザー目線で選ばれた作品だけがノミネートされているからこそ、作品に共感できたり、親近感が湧いたりするんだよね。

そうですね。
販促の視点でも、ユーザーの視点で優れていると認められた漫画やそのキャラクターの力を借りて、コラボキャンペーンを計画したら成功しそうです。

そうそう。
実際、講談社がまとめた「キャラクターパワーリサーチ」によると、3歳から65歳を対象とした”好きなキャラクター”調査で、漫画発のキャラクターが2つも、TOP5にランクインしているぞう。

1位「ドラえもん」10.3％
2位「ポケットモンスター」8.6％
3位「スヌーピー（ピーナッツ）」8.4％
4位「ミッキーマウス」8.1％
5位「ハローキティ」7.9％

1位のドラえもんと3位のスヌーピーが漫画発ですね。
日本人は、漫画とそのキャラクターが大好きということがよく分かるデータですね。

漫画やそのキャラクターとコラボした販促！
ワクワクする。

過去にも、キャラクターコラボやアニメタイアップの事例についてまとめているので、気になる方はこちらも見ていただきたいですね！

でも、有名コンテンツになればなるほど費用もかかりそうだな…。

ですね。
有名になればなるほど、相応の費用がかかりますね。

あと、漫画とタイアップするならすでに有名な漫画ではなく、これから流行る漫画やキャラクターを起用して、オンリーワンなキャンペーンにしたいぞう。

センパイ、見てください！
「次にくるマンガ大賞」の過去の受賞作品を見てみると、受賞後、実際にドラマ化・アニメ化などされていて、本当に”次にきて”ますねえ！

本当だ。
さらに、映画化・テレビアニメ化・ドラマ化の後は、商品やサービスともタイアップ。
消費者向けキャンペーンでも積極採用されているよね。

無名作品から大化けして、超人気コンテンツに！

そんな、まだ日の目を見ていないけど絶対に当たる漫画を発掘して、タイアップに繋げる。
漫画好きな僕としては、心躍る仕事だねえ。

「次にくるマンガ大賞」の公式Webサイトでは、歴代受賞作品と得票数も紹介されていますね 。

作者ご本人のコメントも掲載されているから、漫画が生まれた背景や想いまで読み取れて、参考になるな。

よく見ると、エントリーは、紙雑誌をメイン媒体として連載しているマンガ作品「コミックス部門」と、Webをメイン媒体として連載しているマンガ作品「Webマンガ部門」とに分かれているのですね。
紙媒体だからこそ光るキャラクターと、Web媒体で魅力的なキャラクターとがいて、面白い。

僕が販促の企画をするときに、いつも困っているのが、紙・イベント・Webなど、キャンペーンを展開できる媒体が豊富過ぎて、逆に決められないこと。
タイアップするキャラクターが、原作では紙で活きていたのか、Webで活きていたのかも媒体選びのヒントになるな。

流行りを先読みしたい販促担当者なら、「次にくるマンガ大賞」の動向は是非把握しておきたいですね。

コラボキャンペーンでは、漫画やキャラクターに知名度があることが大切な条件のひとつだぞう。

でも、 すでに有名な漫画はロイヤリティが高かったり、もう同業他社に抑えられていたり、と色々と難しい面がありますよね。

だから最近はニッチコンテンツであったり、ブレイク前のコンテンツを使ったキャンペーンが多いんだね。

そうですね。
ただ、キャンペーンは漫画やキャラクター勝負では勝てませんよ。
販促成功のためには、次のようなポイントを押さえておかなくては！
・ 漫画やキャラクターが訴求ターゲットに合っているか
・ 漫画やキャラクターとキャンペーンとの親和性
・ グッズキャンペーンの場合、グッズ収集癖があるファンが付いているコンテンツであるか
・ 販売用グッズと差別化するため、オリジナルのイラストなどの書き起こしをしてもらえるか
・ コンテンツ提供側からのキャンペーン告知にも協力してもらえるか

うーん。
キャンペーン実施について、漫画・コンテンツ配信先と条件をすり合わせるのが難しそうだな。
それに、打ち合わせにもかなりの時間がかかりそう。

コンテンツキャンペーンには、ノウハウが必要ということですね。

キャラクターコラボって人気だな～。
うちもキャラクターコラボしたノベルティを出して販促してみたいぞう。

キャラクターコラボ、いいですね！
1990年代からアニメやゲームの人気が出て、キャラクターグッズが増えたなって思います。
キャラクターコラボしたノベルティの元祖っていうと、マクドナルドのハッピーセットじゃないですかね。
子ども向け商品のおまけにキャラクターグッズを活用するのは販促の鉄板です。

いろんなアニメのキャラクターとコラボしたおもちゃがついてて、人気だったよねえ。
CM見た子どもが親にねだって、買ってもらってた。
今もポケモンは人気だよねえ。

ポケモンはずっと人気ですね。
2019年の夏、ポケモン映画『ミュウツーの逆襲 EVOLUTION』とコラボしたリアル脱出ゲーム「ミュウツーの城からの脱出」の広告が掲示されたんですけど、さすがの反響でした。
ステッカーをはがせるピールオフ広告で、初日の午後4時には初回の3000枚がなくなって、その後3000枚ずつ3回補充しても全部半日ではがされたみたいです。
合計で1万2000枚配布したっていうんだからすごいですよね。

さすがだねえ。
どんなステッカーだったの？

ステッカーの裏に「謎」が書いてあって、特設サイトで答えを入力するんです。
サイトへの流入数は約2100件あって、ツイッターで結果をシェアすると旅行券が当たるプレゼントキャンペーンも実施して約2000件シェアされたみたいです。

へー。
やっぱり子どもが多かったのかな？

センパイ『ミュウツーの逆襲』知らないんですか！？
1998年に公開された大ヒット映画で、『ミュウツーの逆襲 EVOLUTION』はいわゆるリメイク版なんですよ。だからターゲットは20歳代から30歳代前半なんです。
こういうキャラクターものの復刻版って大人にウケるんですよね、なつかし～！ってつい手に取っちゃう。

そっか、あえて大人を狙うっていうのもアリだよね。

コンビニの一番くじの景品にキャラクターグッズを出すと、大人のファンがまとめ買いしますよね。
単価がぐんと上がりますから、大人向けも売り上げアップに向いてますよ。
2007年にローソンが「ヱヴァンゲリヲン」とコラボして話題になりましたけど、ヱヴァンゲリヲンも大人向けのコンテンツです。

最近は「妖怪ウォッチ」とか「ドラゴンボール」とか、子どもから大人まで楽しめるアニメも増えてきたぞう。

ハイ。
だから大人から子どもまで幅広いファンがいるキャラクターが最強ではありますね！

じゃあやっぱりドラえもんとかクレヨンしんちゃんとか、ロングセラー的キャラクターを活用するぞう！

またそうやって勢いだけで安易に決める……
センパイ、なんでそのキャラクターを起用するのか、ちゃんと考えてから決めないとダメです！
なんでドラえもんやクレヨンしんちゃんがいいんですか？

いや、だって有名だし、大人も子どもも知ってるし、話題になるし……。

確かに認知度アップにはなるかもしれないですけど、必ずしも売り上げアップにはつながりませんよ。
そもそもなぜキャラクターコラボするのか考えないと。
購買意欲を高めたいのか、トライアル促進したいのか、目的を明確にしてからターゲットを決めて、そのターゲットに適したキャラクターとコラボしないと意味がないです。

うっ。適したキャラクターって、どうやって選べばいいのかなあ……？

コラボキャンペーンが短期か長期か、どんな方法で展開したいかによってコストが変わりますよね。
有名なキャラクターだといろいろと制約があったりしますから、コスト面で調整できないかもしれません。

要はキャラクターのギャランティってことだね。

あと、そもそもお客様との相性がいいかも大事です。
ターゲットがファミリー層なら、クレヨンしんちゃんやドラえもんは相性がいいですよね。
でも50代以上のシニア男性だったら、あまり相性は良くないです。

そっか、ターゲット（お客様）がそのキャラクターを好きかどうか、だね。

「つけ麺専門店 三田製麺所」がアニメ「ソードアート・オンライン アリシゼーション」とコラボして、キャラクターの名言をプリントした特製のりと、描き下ろしのキャラクターカードがもらえる「SAOセット」を販売したんですよ。
これは「ソードアート・オンライン アリシゼーション」が三田製麺所のコアターゲット層の20歳代～40歳代男性に人気だったからなんです。

のりにプリントなんてできるんだ！

プリントする台詞の選定にもこだわって、ファンに支持されている台詞を厳選しつつ、描き下ろしイラストのポージングには「三田製麺所らしさ」を演出したみたいです。
ちゃんと自社ブランドの魅力も伝えないと本末転倒ですからね。

なるほど～。実際の成果はどうだったの？

10月からスタートして、10月10日時点で売り上げが約5％アップしました。
同時に行っていたコラボガチャは販売初日に3時間で完売して追加販売したほど人気で、1人4回までの制限をつけても再販するたびに即日完売したみたいです。

す、すごすぎる……。

あとは後づけでもいいので関連性をつくること。
なんでそのキャラクターなのか、納得感を出すんです。
佐賀県が「ストリートファイターⅡ（ストⅡ）」コラボした「ストリートファイター佐賀」は、ゲームのキャラクター「サガット」に「佐賀」をかけて観光大使に任命して、佐賀県の名産品を発信する期間限定ショップ「佐賀ット商店」を東京に出店しました。

ストⅡをフックに東京で佐賀の魅力を発信して、地方創生に貢献したんだね。

ストⅡとのコラボ商品を1万5000点以上販売したので反響がすごくて、テレビにたくさん取り上げられてTwitterトレンドにもランクインしたんです。
広告露出換算額はなんと18億2000万円超え！

アニメやゲームって、よくTwitterトレンドにランクインするよねえ。

アニメとかゲームってSNSとの親和性が高いから、キャラクターコラボするとSNSで拡散されやすくなるんですよね。認知度を上げたいときに活用したいとこです。

とはいえ、コラボって自分たちだけじゃなくて相手側との調整も必要だから、進行管理が大事そうだぞう。

センパイ、いい着眼点ですね！
ノベルティにキャラクターを使用するときは、営業、企画、マーケティング、広報、デザイナー、ディレクターなどなど、かなりたくさんのメンバーと関わりますからね。
キャラクターは知的財産権の管理担当者も入ってきますし。
違う会社と密接にかかわるんで、調整力が試されるんですよ。

自社以外で目的の把握やすり合わせをするのは簡単じゃないもんねえ。
お互いにプラスになるコラボレーション企画を持ち込むのが大事だぞう。

でも、実際にはどんなキャラクターコラボ企画を考えたらいいのか難しいぞう…。

そしたら参考までに、SNSでも話題になった最新の成功事例から学んでいきましょう！

くら寿司とPUI PUI モルカーのコラボが人気だったって聞いたよ。
くら寿司は5皿で1回チャレンジできるゲーム「ビッくらポン！」があって、当たりが出るとガチャポンに入ったおもちゃがもらえるんだよね。
それの景品がPUI PUI モルカーのグッズだったって。

PUI PUI モルカーは羊毛フェルトのキャラクターを使った3分弱のストップモーションアニメで、すごくファンが多いんですよね。
SNSで人気が高いキャラクターなので、ツイッターキャンペーンを行って情報を拡散して「くら寿司に行けばモルカーグッズがもらえる！」ってファンを集めたみたいです。

くら寿司はほかにも鬼滅の刃グッズを景品にしたりして、上手にファミリー層を取り込んでますね。コロナ禍でファミリー層が遠のいていたから、ファミリー受けがいいキャラクターのキャンペーンで上手に集客しているぞう。

そうですね。
SNS集客を成功させるひとつの方法として、まずは集客したいターゲットを明確にして、そのターゲット層に人気があってSNSとの親和性が高いキャラクターをキャンペーンに起用するのは有効な手段になりそうです。

同じくキャラクターとコラボしたメディアミックスの成功事例が「スマイル☆SUMMERキャンペーン」 です。これはダイドードリンコとアニメ「アイドルマスター シンデレラガールズ」のコラボですね。

アニメ「アイドルマスター」シリーズは熱狂的なファンがたくさんいるから、高い宣伝効果が期待できそうだね。 

キャンペーンは、対象の飲料水に貼ってあるQRコードからポイントを貯めて応募して、オリジナル景品をもらうって形式です。
アニメの声優さんとお話できるオンラインイベントに参加できたり、オリジナルグッズや限定ボイスをもらえたりする一般的な景品もあれば、アイドルマスター シンデレラガールズのゲームと連動したコンテンツもあります。
ゲーム内でコラボグッズが登場するんですよね。

ゲーム内で！すごいメディアミックスだね。

レアアイテムとしてファンから人気を集めている景品もあって、リピート購入を上手に促していますね。生活者とのタッチポイントを広げることで幅広くPRできますし、何度も買いたくなります。

ターゲット層はどこだったんだろう？

メインは20〜40代の男性です。
アイドルマスター シンデレラガールズのコンテンツの力を借りればSNSでの積極的な投稿が期待できるので、今までダイドードリンコの商品を手にしたことがない新規顧客の開拓を目的として企画されたらしいですよ。

キャラクターコラボする場合、アニメやゲームなど複数メディアに展開しているキャラクターコンテンツを選べばタッチポイントが増えて、より多くのターゲットにリーチできるんだね。

やっぱり全体的にキャラクターコラボはSNSとの相性がよくて、ターゲットにリーチしやすいね。

はい。アニメや漫画のファンはSNSで活動する人が多いから、ネット上のコミュニティで情報が拡散されやすいんですよね。
熱狂的なファンが多く、コラボグッズをコンプリートするためにたくさん購入する人もいて、客単価を上げやすいのも特徴です。

SNS上での高い口コミ効果、広告宣伝費の削減……キャラクターの力を借りてブランド以上の影響力を発揮できるね。
例えば、50円のクリアファイルにキャラクターのデザインを施せば、クリアファイルの価値は200円にも300円にもなる。オリジナルならもっと価値を高められるぞう。

さまざまな要因がありますが、キャラクターコラボがヒットする一番の理由はここにあるかもしれませんね。
その一方で、あくまでキャラクターコラボはトライアル的存在だということも忘れちゃいけません！「生活者に知ってもらう」「試しに買ってもらう」という最初のきっかけを作るもので、ブランドや商品そのものに価値がなければリピーターが生まれず一過性のヒットで終わってしまい、ビジネスとしては成り立ちません。

そうだね、キャラクターだけに依存しちゃ意味がないね。とはいえ人気キャラクターの販促グッズは高い宣伝効果があるのも事実だから、キャラクターファン層とリーチしたい顧客の親和性が高い場合は、定期的に起爆剤として活用するのがよさそうだね。
キャラクターとコラボした販促品で、PRを成功させるぞう！