YouTubeアニメとは何か、代表作を紹介しながら解説します。

YouTubeアニメとは？漫画と動画のいいとこ取り

アニメーションでもない、漫画でもない、「YouTubeアニメ」という新しいメディアが登場。
YouTubeアニメとは、漫画のコマに声優が声をあててアニメ風にした動画のことで、「漫画動画」と呼ばれています。
アニメーションよりも、早くかつ簡単に制作できるため、タイムリーに配信できる上、 制作費が安く済むという特長があります。

YouTubeアニメの代表作を紹介

では、実際のYouTubeアニメを、代表作を挙げながら見てみましょう。

P丸様。

ノートの端っこに描いたようなキャラクターたちが可愛らしいショートアニメ、「ゆるふわ～」。
お金持ちだけどちょっと変なお嬢様と、やさしそうだけど残念な執事が繰り広げるドタバタショート「お嬢様と執事」。

どれもシュールなオチが癖になると人気が高い、YouTubeアニメのクリエイター「P丸様。」

FULMA株式会社が小学生335人を対象に行った調査、「小学生に人気のYouTuber調査」でも、堂々第5位にP丸様。がランクインしています。

P丸様。は、オリジナルキャラクターに自身でアフレコをするという方法で、続々と短編YouTubeアニメを投稿しています。
「早く簡単にオリジナルで制作できる」という、YouTubeアニメの特長を上手く活かして成功したクリエイターの一人です。

からめる

動画投稿時にちょうどプリンを食べていたからという理由で「からめる」という名前にしたという、動画クリエイター「からめる」氏。

シンプルなイラストと、ゆるい見た目から想像できない鋭いツッコミとシュールなオチが「笑いのツボにハマる」と根強い人気です。

自称「クソ動画クリエイター」を名乗るものの、SNSを中心に知名度が高く、2021年には月刊コロコロコミックにて「からめる」の連載がスタート。

GATSBYとコラボして泡洗顔のスタンプ制作や、「星のカービィシリーズ」の公式絵本の発売など、オンライン・オフラインの区別なくコラボレーションの輪を広げています。

最新のYouTubeアニメランキング

最新のYouTubeアニメランキングを紹介します。

紹介した「P丸様。」や「からめる」も、TOP3に堂々のランクイン。
ただし、面白いと評価の高いYouTubeアニメが続々と誕生しており、今後のランキングの動向も見逃せません。

1位「フェルミ研究所 FermiLab」

チャンネル登録者数: 2,100,000

「面白くてためになる漫画動画チャンネル」をキーワードに、複数のクリエイターによるYouTubeアニメが配信されています。

2位「P丸様。」

チャンネル登録者数: 1,970,000

主にオリジナルキャラクターにアフレコをする短編アニメ動画を投稿している、マルチエンターテイナー「P丸様。」によるチャンネル。

3位「からめる」

チャンネル登録者数: 1,950,000

シンプルなイラストやシュールなオチで人気を集めているYouTubeアニメ。

YouTubeアニメの特長「早く簡単にオリジナルで制作できる」がキャンペーンにはもってこい

YouTubeアニメには「早く、簡単に作れて、 オリジナルで制作できる」という特長があります。
その理由を、30秒ほどのアニメを作ると仮定して、通常のアニメーション制作と比較しながら説明します。

通常のアニメーションを制作する場合

通常のアニメーションの制作ステップ

1. シナリオを作る
2. 絵コンテを作る
3. 原画を描く
4. 中割を描く
5. 編集ソフトで動画化する
6. 音声を収録する
7. アニメとしてまとめる

制作期間：約1ヶ月

YouTubeアニメを制作する場合

YouTubeアニメの制作ステップ

1. シナリオを作る
2. 漫画を作る
3. 音声を収録する
4. アニメとしてまとめる

制作期間：約14日

YouTubeアニメ は制作ステップがシンプルな分、通常のアニメーション制作と比較して、制作期間が短くて済むことが分かります。

まとめ

NOVEZOが調査したところ、YouTubeアニメをキャンペーンに使った事例は、まだありませんでした。（2022年1月現在）
一方、「早く簡単にオリジナルで制作できる」というYouTubeアニメの特長は、販促キャンペーンとの相性が非常に良いため、見逃せません。

実に、全体の7割以上で、SNSマーケティングを実施するための予算を増やしていたことが明らかになりました。

魅力的な写真や動画を活かすならInstagramキャンペーン

日本国内における4大SNSといえば、Instagram・Twitter・LINE・Facebookです。
そして、SNSを活用したキャンペーンを行うなら、販促したいターゲット層に応じてSNSを使い分ける必要があります。

ブランド価値を高める目的で使いたいInstagramキャンペーン

どのSNSを活用するのが最も効率的か、各SNSを分析してみましょう。
4大SNSの月間ユーザ数と特徴をまとめると、次の通りです。

	月間ユーザ数	特徴
Instagram	3,300万人	10代・20代の女性の利用率が高い
Twitter	4,500万人	若年層からシニア層まで幅広いユーザ
LINE	8,600万人	リアルな友人間でのコミュニケーションツール
Facebook	2,600万人	実名登録制でリアルなつながりがメイン。拡散性は低い

上記4大SNSの中で、Instagram（インスタグラム）は拡散性が低いSNSとされています。

Instagram単独としては投稿をシェアする機能がないため、基本的に投稿がフォロワーのタイムラインのみに表示されることも一因です。

一方、Instagramにはハッシュタグを付ける文化が根づいており、インフルエンサーのフォローも盛んなため、エンゲージメントやブランド価値を高めることを目的とするキャンペーンに向いています。

商品購入の最終決定を促すInstagram

4大SNSの用途をさらに見てみると、顧客が「その商品を購入するか」という最終決断をするときに、Instagramで情報収集する傾向があります。

Instagramのコンテンツは、写真や動画などのビジュアルがメインです。
写真や動画は、文字のみより商品を具体的にイメージしやすくするため、Instagramは購買行動へ強い影響力を及ぼすSNSと言われています。

Instagramキャンペーンで何プレゼントする？選び方と事例

Instagramキャンペーンを行う場合のプレゼントの選び方と、成功事例について紹介します。

グッズや物品

米国食肉輸出連合会による「Journey to American Beef 2022 Spring キャンペーン」でのプレゼントは、ガスグリルスターターセットやTritanデザインボトル。
当選者数合計1,003名という大量当選でも話題となりました。

賞品の他、応募方法もユニーク。Instagram上のキャンペーン動画を視聴すると、視聴中に抽選が行われ、動画の最後で当落が分かるという手軽さが秀悦です。

応募方法

1. Journey to American Beef 2022 Spring キャンペーン動画を視聴する
2. 動画視聴中に抽選が行われる
3. 当選者が賞品を受け取る

限定商品

よつ葉乳業が、酪農青春漫画「銀の匙 Silver Spoon」とコラボレーションした「銀の匙×よつ葉　コラボ記念！プレゼントキャンペーン」。

当選賞品は、銀の匙の作者 荒川弘氏の直筆サイン入り複製原画＆コラボパッケージ。Wチャンスとして抽選で30名にコラボレーションパッケージ＆よつ葉製品セットがプレゼントされます。

ところが、賞品のよつ葉牛乳のコラボパッケージには、中身の牛乳は入っておらず、パッケージのみが賞品です。
中身ではなく、このキャンペーンでしか手に入らないというパッケージによるレア感で、キャンペーンを盛り上げています。

応募方法

1. よつ葉乳業Instagram公式アカウントをフォロー
2. 牛乳の写真を撮影する
3. 「＃銀の匙よつ葉コラボ」のハッシュタグを付けてInstagramに投稿

現金

ビジュアルに強いInstagramの特長を最大限に生かしたキャンペーンが、日本冷凍めん協会による「冷凍めんInstagramレシピコンテスト」。

冷凍めんを使った自慢のレシピを投稿してコンテストに応募し、グランプリに選ばれると現金5万円がもらえます。
誰にとっても、直接現金が手に入るというのは魅力的で、多数のレシピが投稿されています。

ただし、投稿の”見返り”として現金をプレゼントすると、次で述べるInstagramのガイドラインに抵触してしまう可能性があります。
日本冷凍めん協会のように、投稿行為ではなくコンテストの賞品として現金を進呈するなど、一工夫が必要です。

応募方法

1. 冷凍めん協会公式Instagramアカウントをフォロー
2. 考案した料理の写真を撮影する
3. 「#冷凍めんレシピコンテスト」のハッシュタグを付けてInstagramに投稿

Instagramキャンペーンをするには？注意点も

Instagramのアカウントを持っているからといって、どのようなキャンペーンでも展開できるということではありません。

Instagramキャンペーンをするにあたり、知っておくべきことや注意点をまとめます。

Instagramキャンペーンのために読んでおくべきガイドライン

Instagramキャンペーンを企画する前に、一読しておきたい規制やガイドラインが存在します。

Instagramプロモーションガイドライン

Instagramを、プロモーション(コンテストや懸賞など)の案内や運営の用途で利用したい企業や個人が、遵守しなければならないガイドラインです。

Instagramコミュニティガイドライン

Instagramを利用する全ユーザが、利用開始と同時に同意したことになるガイドラインです。
ガイドラインの目的は、Instagramを安全でオープンなコミュニティに保つこと。
このため、ガイドラインの規定に従わないアカウントに対し、コンテンツの削除・アカウントの停止、またはその他の制限を行う可能性があると明記されています。

ブランドコンテンツポリシー

インフルエンサーに対し金銭や無料ギフトなどの対価を払い、ブランドの紹介を依頼する施策を行うときに遵守すべきポリシーをまとめています。
（FacebookとInstagramで共通）

プラットフォーム利用規約

アプリやWebサイト開発者・運営者が、FacebookやInstagramプラットフォームへアクセスしてデータを取得するといった機能を開発する際に守るべき規約です。
（FacebookとInstagramで共通）

こんなInstagramキャンペーンはダメ！注意点を紹介

Instagramキャンペーンを企画するときに注意したい点を紹介します。

同じ内容を連投しない

Instagramコミュニティガイドラインでは、同じコンテンツの連投や、同意なく商業目的でしつこく連絡することを規制しています。

「いいね！」、フォロー、シェアを人為的に集めたり、同じコメントやコンテンツを繰り返し投稿したり、利用者の同意を得ずに商業目的で繰り返し連絡したりしないでください。スパムのない環境を維持しましょう。

Instagramコミュニティガイドライン

よって、いくらキャンペーン参加者を集めたいからといって、何度も同じ投稿を繰り返してはいけません。

フォローやいいね！の見返りとしての賞品提供は駄目

賞品が金銭以外でも、次のような謳い文句のキャンペーンは、ガイドラインに抵触してしまう可能性があります。

• フォローまたはいいね！でもらえる
• コメントした人はもらえる
• ハッシュタグを付けて投稿するだけでゲットできる

理由は、フォローやいいね！というアクションの見返りとして賞品を提供しているためです。

ただし、見返りとしての賞品はいけませんが、例えば、「フォロー＆いいね！で応募！〇〇が当たるキャンペーン」のように、応募方法としてフォローやいいね！を利用することは制限されていません。

現金や金券を賞品にする場合は注意

同じくInstagramコミュニティガイドラインでは、Instagram利用者のいいね！やフォロー欲しさに、金銭などを提供することも禁じています。

「いいね！」やフォロー、コメントを含むやり取りの見返りに、現金や現金同等物の提供を申し出たりしないでください。

Instagramコミュニティガイドライン

よって、次のような謳い文句のキャンペーンは、ガイドラインに抵触してしまう可能性があります。

• フォローまたはいいね！でAmazonギフト券1000円分プレゼント

キャンペーンの賞品には、物品や体験などを選ぶ方がベターです。
賞品に金品を選ぶ場合は、「フォトコンテストのグランプリにギフトカード3万円」などとし、フォローなどのアクションに対する、直接的な見返りにはならないよう工夫しましょう。

まとめ

ブランド力をアップし、エンゲージメントを獲得する目的なら、Instagramキャンペーンが有効な理由と、注意点について解説しました。

キャンペーン成功事例で紹介したように、ガイドラインや規制に配慮しつつ、Instagramの特長を最大限活かした販促企画を練りましょう。

ただ、販促活動を行うためには、SNSだけでなく、様々なツールや手法に関する知識やノウハウが必要です。

実に、全体の7割以上で、SNSマーケティングを実施するための予算を増やしていたことが明らかになりました。

拡散性で選ぶなら！Twitterキャンペーンのメリット

日本国内における4大SNSといえば、Twitter・Instagram・LINE・Facebookです。
そして、SNSを活用したキャンペーンを行うなら、販促したいターゲット層に応じてSNSを使い分ける必要があります。

幅広い層に情報を拡散できる

どのSNSを活用するのが最も効率的か、各SNSを分析してみましょう。
4大SNSの月間ユーザ数と特徴をまとめると、次の通りです。

	月間ユーザ数	特徴
Twitter	4,500万人	若年層からシニア層まで幅広いユーザ
Instagram	3,300万人	10代・20代の女性の利用率が高い
LINE	8,600万人	リアルな友人間でのコミュニケーションツール
Facebook	2,600万人	実名登録制でリアルなつながりがメイン。拡散性は低い

若年層からシニア層まで幅広いユーザをターゲットに、広く情報を伝えることが目的なら、最も拡散性が高いTwitterを選べばよいことが分かります。

さらに、他のSNSと比較し、Twitterキャンペーンは低予算で行えることも支持される理由です。

商品購入のための情報収集に使われるTwitter

4大SNSの使用目的をさらに見てみると、趣味や好きなことに関する情報収集、または世の中のニュースチェックに最も使われているのがTwitterです。

趣味や好きなことについてTwitterで情報収集しているうちに、購入意欲が高まるのは当然で、実際、Twitterユーザが投稿をきっかけに商品・サービスを購入した経験についての調査では、60.5%もの人が「購入経験あり」と回答しています。

中でも、菓子・外食・ドリンク・食料品など、日常的に消費されるものがTwitterの投稿をきっかけに購入されています。

Twitterキャンペーンで何プレゼントする？選び方と成功事例

Twitterキャンペーンを行う場合のプレゼントの選び方と、成功事例について紹介します。

ギフト券や割引券

コカコーラによる「おいしいオーツ麦ミルク フォロー＆RTキャンペーン」でのプレゼントは、500円分のAmazonギフト券。
当選者にはTwitterのダイレクトメッセージで、ギフト券のコードが送付されるため、物理的な商品の発送などの手間が発生しません。

応募方法

1. GO:GOOD おいしいオーツ麦ミルク公式Twitterアカウントをフォロー＆リツイート
2. 対象のキャンペーン投稿をリツイートすると応募完了
3. 抽選結果が応募完了後、すぐに届く

食品や飲料の商品詰め合わせ

キリンホールディングスによる「さあ、おいしいビールと新しい年へ。一番搾り投票キャンペーン」でのプレゼントは、350ml缶×24本入りの一番搾り 1ケース。
応募時における文字入力などの手間を削減し、選択肢から1つボタンを押すだけという応募方法です。

応募方法

1. キリン一番搾り生ビール公式Twitterアカウントをフォロー
2. 4つの選択肢のボタンから1つを選んで投稿

体験をプレゼント

花キューピットによる「今年は誰が花を届ける？」キャンペーンでのプレゼントは、Amazonギフト券の他、劇団EXILEのメンバー鈴木伸之さんが直接届けてくれる母の日の花というものでした。
体験や貴重な機会をプレゼントにすることで、ワクワク感を演出しています。

応募方法

1. 花キューピット公式Twitterアカウントをフォロー
2. キャンペーンハッシュタグを付けて投稿

Twitterキャンペーンガイドラインの注意点

拡散力に優れるTwitterキャンペーンは、アカウントさえあればすぐに始められますが、守るべきルールやガイドラインが存在します。

「キャンペーンの実施についてのガイドライン」では、次のようなルールを定めているため、遵守した上でキャンペーンを展開しましょう。

キャンペーン応募用に複数のアカウントを作成させない

キャンペーンに何度も応募するために、複数のアカウントを作った場合、そのユーザのすべてのアカウントが凍結される恐れがあります。複数のアカウントで応募した場合、当選資格を失うことを明記します。

同じ内容のツイートを繰り返しさせない

同一またはほぼ同じ内容で投稿することはTwitterルール違反となります。
一番多くリツイートした人に賞品を提供するなど、同じツイートを何度も繰り返すように推奨するルールは設定しないこと。

主催者の@ユーザ名を含めてツイートさせる

キャンペーン実施側が、すべての応募者を確認するため、投稿に@ユーザ名を含むように案内すること。

キャンペーンと無関係なハッシュタグは追加させない

ハッシュタグを利用する場合、#キャンペーン、#企業名など、投稿する内容に関連させるようにします。

適用法令や規制を守る

キャンペーンや懸賞の実施前に、適用法令や規制に準拠していることを確認します。

Twitterルールに準拠する

キャンペーンの実施前に、Twitterルールと検索のベストプラクティスの両方を確認します。

まとめ

若年層からシニア層まで幅広いユーザに対し、広く情報を伝えることが目的なら、拡散性が高いTwitterを選ぶべき理由と、注意点について解説しました。

ただ、販促活動を行うためには、SNSだけでなく、様々なツールや手法に関する知識やノウハウが必要です。

経済産業省が2020年2月に発行した「プラスチック製買物袋の有料化」では、「有料化における価格と辞退率の相関図」として、有料化によりどれだけの人がレジ袋の受け取りを辞退したかを公表しています。

レジ袋価格1枚2円としたスーパーマーケットでは、辞退率83%、1枚5円としたホームセンターでは、辞退率なんと97%。

このようにレジ袋受け取りを辞退した人たちは、素手で全商品を持ち帰るのは難しく、自宅から持参したマイバッグ・エコバッグに入れて持ち帰るのでしょう。

実際、「買い物のときはエコバッグを持参」が習慣化したと言っても差し支えない状況となっています。

エコバッグが大進化　おしゃれで機能的

エコバッグの習慣化に伴い、エコバッグのデザインも機能も大進化を続けています。エコバッグは単に物を収納する役割から、おしゃれな注目を集めるためのグッズに、エコバッグを超える機能を持つグッズにと変化しているのです。

進化したエコバッグの事例を紹介します。

おしゃれでデザイン性の高いエコバッグ

性別を選ばず持っておしゃれなデザインのエコバッグで代表的なブランドが、「DEAN & DELUCA ショッピングバッグ」。

コットン素材のナチュラル（白）とポリエステル素材のブラックの2色展開で、着ている服を邪魔しないようシンプルにロゴが付いています。

DEAN & DELUCAのエコバッグは、使わない時はたたんでコンパクトに持ち歩けるタイプですが、収納力も抜群。

縦430mm×横370mmの縦長なので、狭い店内で前後左右の人に荷物が当たってしまう悩みが軽減されます。一方、140mmの十分なマチが付いており、パックに入った精肉・魚やお菓子の箱などを寝かせずに持ち歩けます。

便利で高機能なエコバッグ

便利な機能が付いたエコバッグもたくさん登場しています。

使わないときはバッグに入れて持ち運ぶことが多いエコバッグでは、折りたたみの収納タイプも多いですが、サンスター文具のエコバッグ「エコロン」は、逆転の発想。

エコバッグを、たたまずにクシャクシャにまるめて紐を絞るという収納方法を採用しています。

たためるエコバッグは便利ですが、エコバッグをたたむという行為が面倒という人も少なくありません。まるめて紐で絞ってコンパクトにというアイデアは、文具メーカーならではですね。

ノベルティグッズにエコバッグがおすすめの理由

レジ袋有料化などの追い風を受けて、多くの人が習慣的に利用するようになっているエコバッグは、今、ノベルティグッズとしてもおすすめです。

2021年現在、世界中がコロナ禍にあり、週末にエコバッグを持ってまとめ買い＆家に籠もるという生活スタイルが続いていることも、エコバッグ需要を後押ししています。

配布するノベルティグッズとしてエコバッグをおすすめできる理由は、次の3点です。

SDGsを企業ブランディングに活用できる

レジ袋有料化の取り組みの背景には環境問題があります。特に海洋プラスチックごみによる汚染は深刻で、レジ袋を有料化することでプラスチックごみの削減に大きく寄与すると期待されています。

環境問題の他、世界が抱える問題を解決し、持続可能な社会をつくるために、2015年9月の国連サミットで採択され国連加盟193カ国が合意した目標が、「SDGs（エスディージーズ：Sustainable Development Goals）」。

国連と聞くと私達の生活との関連がイメージしにくいですが、SDGsの17のテーマを順番に見ていくと、私達が気軽に貢献できるテーマが含まれていることに気づきます。

例えば、「目標14: 海の豊かさを守ろう」「目標12: つくる責任つかう責任」などは、私達がエコバッグを活用してレジ袋を減らすことも大きく貢献しそうです。

もはや環境問題や世界の問題に背を向けて自社の利益だけを追求する企業は、見向きもされません。

逆に、世界的な目標や環境問題に向けて取り組む企業は、ユーザーも評価するため、ブランドイメージの向上の目的で、SDGsを活用する企業も増えています。

ノベルティグッズとしてエコバッグを配布することで、SDGsへの取り組みをアピールできるのです。

SDGsに関しては、他にも記事を書いていますので、ご興味あればご覧ください。

デザインの自由性が高いためブランドイメージに合わせて作れる

ノベルティグッズは、作りやすいだけでなく、ブランドイメージを損なわないように制作できるグッズでなくてはいけません。

エコバッグは、付加する機能は自由、色も材料も選択の幅が広く、ブランドイメージに沿った仕上がりを実現しやすいノベルティグッズです。

例えば、SDGsを意識してオーガニックコットンやリサイクルポリエステルなどの素材を選ぶのも是非採用したいアイデアです。

安価・短納期・小ロットも可能

折りたためるコットンのエコバッグで1枚140円ほど、収納ケース付きのバッグでも1枚350円ほどで、オリジナルのテキストやイラスト入りエコバッグが制作できます。

また、100枚程度の小ロットで制作することができるため、小規模企業や小売店でも気軽に作れます。

また、金型が必要となる成形品のノベルティグッズと比較して、エコバッグの製作工程は少ないため、短納期で制作することができるのもメリットです。

オリジナルのエコバッグの制作を専門に行っている業者もあるため、オリジナルグッズを作るまでのハードルが低い点も無視できません。

オリジナルのエコバッグを販促で配布してみては？

工夫次第で様々なアイデアが実現できるオリジナルのエコバッグ。
販促に使うときのポイントを2つ紹介します。

ターゲットがどのようなシーンで使うかをまず考える

まず、販促したいターゲットユーザーがエコバッグを使うシーンをイメージします。

このときに、「20代女性・毎日仕事帰りに駅チカのコンビニに立ち寄り、ペットボトル2本とスナック菓子2袋を購入するのが日課」など、具体的な1名の人物像”ペルソナ”を設定するのがおすすめです。

ペルソナの行動パターンを深堀りしていくことで、販促したいターゲット層が便利だと感じるエコバッグの形が見えてきます。

使用シーンや用途に合わせてデザインや機能を選ぶ

エコバッグなら、折たたみ型や紹介した折りたたまず収納できるタイプなど、様々な形状を選べます。
また、アイスを溶かさず持ち帰れる保冷機能や、温かい食品を冷やさない保温機能など、エコバッグにあったら嬉しい機能を簡単に付加できます。

ペルソナを使って想定したエコバッグの使用シーンや用途に合わせて、デザインや機能を選んでいけば、迷うことなく自社オリジナルのグッズを設計できるでしょう。

まとめ

ノベルティグッズにはオリジナルのエコバッグをおすすめする理由について紹介してきました。

今ではさまざまなエコバッグが作られていますので、販促を踏まえたノベルティグッズとして企画するときは、何よりも他社との差別化を行い、ターゲットユーザーに注目されることが重要です。

食品業界の動向や、販促・プロモーション事例について紹介します。

食品業界の動向

経済産業省が公開している「商業動態統計」によると、百貨店・スーパーにおける、 2020年度の飲食料品の販売額合計は、約13兆1166億円。

小売業全体では、新型コロナウイルス感染症の影響から衣料品が不振だったことなどにより、6年連続の販売額減少となっている一方、飲食料品小売業に絞ると、14年連続の販売額増加となっています。

食品業界は堅調に推移していると言えますが、その理由は内食需要が高まったこと、また、需要が継続しているためと分析されています。

ただし、食品業界が堅調なのも、各企業が販促・プロモーションの努力を行っているからこそです。

本記事では、近年話題になった販促キャンペーンのうち、成功事例を達成した目的別に紹介します。

あの会社はこんな販促・プロモーションで成功している！事例4つ

販促活動やキャンペーンの目的は、新規顧客開拓やリピーターの創出など、様々です。
目的ごとに行うべき販促・プロモーションも異なります。

特に今回取り上げる事例では、それぞれ次のような目的を持ってキャンペーンを行っていたようです。

・新規顧客開拓
・リピーター創出
・客単価アップ
・需要の創出

では、それぞれの販促・プロモーションの成功事例を見ていきましょう。

新規顧客開拓を目的とした販促・プロモーション事例

販促活動の基本は、新規顧客の開拓です。
新規顧客の獲得のために行うキャンペーンでは、潜在顧客に新商品やサービスを認知してもらうために、主に、オープンキャンペーンの手法を用います。

新規顧客の開拓を目的としたキャンペーンでは、企業の公式Twitterアカウントをフォローした後、商品名入りのハッシュタグを付けてリツイートしてもらうなど、SNSの活用が広がっています。

亀田製菓「みんなで選ぶ、どの味ハッピー！？プロジェクト」

3種類の味の中から、食べてみたい「ハッピーターン」を投票するだけという簡単な応募方法で、広く浅く参加者を集めるキャンペーンを展開したのが、亀田製菓。

「みんなで選ぶ、どの味ハッピー！？プロジェクト」は、抽選で450名にハッピーターンオリジナルのぬいぐるみや詰め合わせボックスが当たるというキャンペーンでした。

また、知名度抜群のお菓子「ハッピーターン」ならではなのが、単なるオープンキャンペーンではなく、既存顧客のファン化にも繋がるキャンペーンでもある点です。

投票で1位を獲得した「食べてみたいハッピーターン」は、実際に期間限定で商品化されるという、ハッピーターン好きには見逃せないキャンペーンとなっています。

なお、候補の3つの味、至福のチーズ味・ごきげんわさびマヨ味・しあわせの塩キャラメル味のうち、1位を獲得したのは「至福のチーズ味」で、得票数は42,274票でした。

至福のチーズ味のハッピーターンは、2022年1月に期間限定発売予定です。

日清「ラ王×にじさんじ所属VTuberコラボ企画」

2Dや3Dのキャラクターを用いてYouTubeなどの動画配信サービスで活動する「Vtuber」。近年20～30代の男性、10～20代の女性を中心に人気が高まっています。
そんなVtuberとのコラボレーション企画を実施したのは「日清ラ王」。ファン層の女性比率が高く、アイドル的な人気を集めるVtuber事務所の「にじさんじプロジェクト」に所属する「リゼ・ヘルエスタ」とのコラボキャンペーンを実施しました。

今回のコラボ企画では、『王道を征け!』を合言葉にコラボ楽曲を作成。そのコラボ楽曲を収録した特製CDやオリジナルタペストリーが当たるクローズドキャンペーンの実施や、限定ステッカーが入った特別セットの数量限定発売など、”激アツ”な企画で大盛り上がりとなりました。

Vtuberという新時代の若者文化へアプローチし、10～30代の若い世代での商品の認知拡大を狙ったプロモーション事例です。

リピーター創出を目的とした販促・プロモーション事例

商品を購入した人の満足度を上げて、リピーターを創出。さらにはファン化やロイヤルカスタマー化へと繋げていく目的で販促・プロモーションを行います。

既存の顧客を対象としているため、主に、懸賞参加の条件として商品購入を求めるクローズドキャンペーンの手法を用います。

キャンペーンによりCS（顧客満足）を向上させることで、既存客が競合商品へブランドスイッチすることを防ぐという狙いがあります。

ヤマザキ「春のパン祭り」

パン食文化の本場フランスのデュラン社製（アルク・フランス社）の白いお皿がもらえるキャンペーンとして有名な、「春のパン祭り」。
1981年からスタートし、2021年でなんと41回目という人気キャンペーンです。

春のパン祭りキャンペーンは、購入を促すノベルティが魅力的なだけでなく、”毎年開催してくれる”安心感から、リピーター化とファン化に成功しています。

三幸製菓「毎日続けるおせんべい習慣キャンペーン」

三幸製菓株式会社が開催中のキャンペーンが、「毎日続けるおせんべい習慣キャンペーン」。

このキャンペーンが秀悦な点は、リピーター創出だけを目的としていないこと。

２段仕掛けになっており、商品を購入しなくても、クロスワードクイズを解けば応募できるオープンキャンペーンと、対象商品の購入レシートを貼って応募できるクローズドキャンペーンを組み合わせています。

オープンキャンペーンで新規顧客を獲得、次にクローズドキャンペーンでリピーター化するというよく作り込まれた販促キャンペーンです。

キャンペーン1「毎日更新されるクロスワードクイズ」

キャンペーン2「対象商品のレシートを貼って応募」

2段階目のクローズドキャンペーンでも、景品がおせんべい年間定期便やおせんべいストッカーなど、「毎日続けるおせんべい習慣キャンペーン」の名前とおり、おせんべい尽くしの内容になっています。

味の素「ギョーザマイレージキャンペーン」

味の素冷凍食品株式会社が実施したギョーザマイレージキャンペーン。期間中に対象の冷凍餃子を購入し、公式LINEアカウントでポイントを貯めると、ポイントに応じて様々なグッズに応募ができます。

毎月の購入数量に応じて会員ランクがアップし、「えらべるPay」に応募ができるポイント数がお得になる仕組みも。
ポイントアップを目指し味の素の冷凍餃子をリピートする消費者が増えたのではないでしょうか。

ポイントカードや会員制サービスは、リピーター創出に最も効果的な方法のひとつです。ポイントや特典を用意することで、顧客の継続的な購入につながります。

客単価アップを目的とした販促・プロモーション事例

顧客1人あたりの購入単価を上げる目的で、販促・プロモーションを行います。

具体的には、コンビニやスーパーなどで、特定の食品を購入することが習慣化している顧客に対し、魅力的なノベルティを提供してまとめ買いを訴求します。

カルビー「きら夢キャンペーン」

カルビーの「きら夢キャンペーン」では、応募した人から100名に、人気ポテトチップスが24袋入っているという「ドリーミーバッグ」が当たります。

このキャンペーンへの参加条件が、ポテトチップスのうすしお味・コンソメパンチ・のりしおから、いずれか3品を購入するというもの。
ポテトチップス好きなら、まとめて3袋購入して応募したくなること間違いなしです。

ロッテ「ちいかわ バレンタインキャンペーン」

株式会社ロッテとちいかわがコラボしたバレンタインキャンペーン。
対象のお菓子やアイスの購入で応募ができるキャンペーンではオリジナルのチョコレートファウンテンセットやQUOカードが当たります。

一般的なノベルティキャンペーンのように見えますが、実はキャンペーンサイトに隠れ技が。
キャンペーンサイトではノベルティの内容の他に、ロッテのお菓子で作れるケーキやチョコレートのレシピが紹介されています。
どれもちいかわファンが作りたくなるかわいいスイーツばかり。しかもロッテのお菓子を使って作るレシピなので、商品の複数購入やこれまでに買ったことのない商品の購入を促すことにつながります。

スイーツは作った後にSNSに載せる人も多いので、SNSからの拡散も期待できそうです。

需要の創出を目的とした販促・プロモーション事例

江崎グリコ「ポッキー＆プリッツの日」

江崎グリコは、同社の製品、ポッキーやプリッツを4つ並べると「1111」に見えることから、11月11日を「ポッキー＆プリッツの日」と制定。さらに、制定日は平成11年11月11日と、”1″ が6個並ぶという記念すべき日でした。
日本記念日協会から認定を受けており、 「ポッキー＆プリッツの日」 は、 日本記念日協会お墨付きの記念日となっています。

このように、全く存在していない需要シーンを新たに創出して、商品やサービスの販売に繋げている販促・プロモーション事例もあります。

「ポッキー＆プリッツの日」がスタートしてから、今日、十分認知されるまで20年余り。
生み出した需要シーンが認知されて、定着するまでに時間がかかるものの、定着後安定した売上が見込めます。

明治「明治おいしい大スクープ」

株式会社明治が「明治おいしい牛乳」のＸアカウントで実施したキャンペーン。
明治とマルシン食品のコラボ企画として、動画で「明治おいしい牛乳」とマルシン食品の「福ふく餅」を使ったレシピを紹介し、アカウントのフォローと該当の投稿のリポストで「福ふく餅」が当たるというキャンペーンでした。

牛乳の消費量が年々減っている中、お餅を使ったアレンジレシピの紹介で新たな客層を取り込もうという狙いがあります。
今後も様々な企業、食品とのコラボで「明治おいしい牛乳」の購入機会が増えていきそうです。

まとめ

食品業界において話題になった販促キャンペーンのうち、成功事例を紹介してきました。

どの成功事例も、元々持っていた認知度を活かしたり、逆に全くのゼロ状態から新しい需要を生み出したりと手法は様々です。