もちろん知ってますよ！
販促担当者たるもの、人気YouTuberをおさえているのは当然じゃないですか！

ご、ごめん…ぼく流行に疎くて…

今や世代によってはテレビよりもYouTubeを見る人が多いと言われている時代。
YouTuberが人々に与える影響力も年々大きくなっています。キャンペーンにYouTuberを起用する企業も多いんですよ！
アニメやキャラクターだけでなく、YouTuberもチェックしておくべきコンテンツです！

そういえばハラミちゃんも以前ドラッグストアのココカラファインとコラボキャンペーンをしていたよね。
まだハラミちゃんが有名になりたてのタイミングでの起用だったのですごく印象的だったなぁ。

そうそう、あのキャンペーンは企画が盛りだくさんで話題になりましたよね。
今日はココカラファインさんに取材に行ってみましょうか！

お、いいね。
キャンペーンの効果やYouTuberの起用で苦労した点なんかも聞いちゃおうかな！

本日は株式会社MCCマネジメントで、店舗の販促を担当している坂内さんにお話を伺います。
よろしくお願いいたします！

よろしくお願いします！

ハラミちゃんとのコラボキャンペーン、コンテンツ盛り盛りの企画でわたしたちも注目していました！
まずはキャンペーンの概要を教えてください。

2021年4月1日から5月31日まで 「ハラミちゃんとSMILE!SMILE!FINE!キャンペーン」 を実施しました。
ココカラファインのYouTubeチャンネルとハラミちゃんのチャンネルの両方で、ハラミちゃんのゲリラライブの映像を公開して話題性を創出するとともに、アプリ会員限定で2,000円(税込)以上の購入でオリジナルマスクをプレゼント、Twitter上ではフォロー&RTキャンペーンも実施しました。また、アプリのダウンロードでサイン入りトレーナーや、ハラミ肉1年分に応募ができるキャンペーンも同時に開催。
かなり盛りだくさんな内容でした！

動画を拝見しましたが、ココカラファインさんの本社にハラミちゃんが潜入しゲリラライブを行うというサプライズ要素のある内容がとっても面白かったです！

弊社の、ある社員に対するサプライズという形でハラミちゃんにはご協力いただきました。
実はその社員こそが私にハラミちゃんを教えてくれた張本人だったんです。雑談の中で「ハラミちゃん知ってる？」という話題が出て、私はその時初めて知ったのですが、彼女の音楽はもちろん、はじける笑顔がキャンペーンのテーマにピッタリだとすぐに思いました！

ちなみにキャンペーンのテーマ、教えていただけますか？

テーマはお客様のココロとカラダの健康を追求すること。
ハラミちゃんの音楽や笑顔は心の部分で私たちに癒しを与えてくれると感じました。

今やハラミちゃんはテレビで見ない日はないような存在ですが、キャンペーンの企画が始まった当初はまだ有名になり始めの段階でしたよね？
ハラミちゃんを起用するにあたり苦労も多かったのでは？

今回のキャンペーンは2020年の夏ごろに始動しました。確かに当初はまだ知る人ぞ知る存在でしたね。
社内でも「こんなに予算かけて大丈夫？」という心配の声ももちろんありました。

どのようにして皆さんを説得したんですか？

私たちが抱える課題の一つに「オウンドメディアの強化」がありました。
公式YouTubeアカウントを持っていましたがまだまだチャンネル登録者も視聴回数も少ない状況。YouTubeの活性化は今後の販促活動を見据えた種まきにもなると思っていたので、キャンペーンを使ってこの課題をクリアしたいと思っていました。
YouTubeの活性化ならYouTuberの方の力をお借りするのが一番だろうということで説得しました！

YouTubeでの動画公開の他にもキャンペーンを盛り上げる仕掛けがたくさんありましたね。
それぞれにどんな狙いがあったんですか？

YouTubeの他にアプリの活性化も課題だったので、アプリ会員限定のキャンペーンを2つ開催しました。1つはアプリをダウンロードすれば誰でも応募ができるキャンペーン。もう1つが2,000円以上の購入があったアプリ会員にオリジナルマスクをプレゼントするというキャンペーンです。アプリをダウンロードするきっかけ作りと、店舗への送客を両方実現することができました！
また、Twitter上でもフォロー&RTキャンペーンを実施し、YouTubeや店舗には接点を持つことができない層にも広くキャンペーンを告知しました。

オウンドメディアやSNSを盛り上げるだけでなく、店舗でのノベルティキャンペーンで売上UPにもつなげることができたというわけですね！

これは販促担当者としてはかなり勉強になる取り組みだぞう！

動画やノベルティのマスクなども見させていただきましたが、それぞれどんな工夫が込められているのでしょうか？

YouTubeで公開した動画については、キャンペーンをより盛り上げるために単発ではなく3本立てで配信しました。ゲリラライブにオリジナルソングの演奏動画、そしてハラミちゃんへのインタビュー動画です。
ハラミちゃんファンの方々にも満足していただける内容になったと思います！

3本とも見させていただきましたが、どれも素敵な動画でした。
社員さんとハラミちゃんへのWドッキリがおもしろかったです！

台本を2通り用意してそれぞれに渡していたので、2人にバレないように進行できるか終始ハラハラでした（笑）
今回はピアノを使った企画だったので、社員に気づかれないタイミングで搬入や調律を行うのも大変でした！
苦労もたくさんありましたが、最終的に皆さんに楽しんでいただけたので良かったです！

動画のコメント欄では、ココカラファインさんに対して「いい会社！」「明るい雰囲気で働きやすそう！」など好意的なコメントがたくさん寄せられていましたね。
会社の好感度がアップし、社員さんのモチベーションにもつながったんじゃないですか？

会社の雰囲気が伝わる動画だったので、結果的に会社のブランディングに繋げることができました！
社員のモチベーションといえば、今回ハラミちゃんにお店で流すココカラファインのオリジナルソングを作っていただいたのですが、店舗のスタッフから「毎日素敵な音楽を聴きながら仕事ができて楽しい！」という嬉しい声もあったんです。
オリジナルソングを聴くために来店してくださるハラミちゃんファンのお客さまも増えましたが、スタッフの笑顔にも繋げられたことに感激でした！

ドラッグストアのスタッフさんは昨年からコロナ禍でのご苦労も多かったでしょうから、このエピソードは嬉しいですね。

皆さんからのご感想はもちろんですが、動画の再生回数、再生時間共に目標を大幅に上回ることができました。
キャンペーン期間2か月で想定していた目標を早期に達成することができたんです！
メディアとして成長することができ、今後につなげられる結果が得られたと思います。

ノベルティのマスクの反応はいかがでしたか？

ハラミちゃんオリジナルデザインのマスクは全部で7万個用意していましたが、キャンペーン開始2週間で無くなる店舗が続出するほど大好評でした！
2,000円以上の購入でのプレゼントだったので客単価のアップにつながりました。
また、最近でもハラミちゃんが動画の中でこちらのマスクを使ってくださっていて、普段からよく使うアイテムをノベルティにして良かったなと思っています！

先ほども少し触れましたが、ドラッグストアといえばコロナ禍の影響を受ける場面が多かったと思います。
ココカラファインの販促活動においても影響はありましたか？

外出自粛が呼びかけられている中で「店頭に来てください！」と言うことはできず、チラシやクーポンなどの販促活動をやめていた時期もありましたが、今はマツモトキヨシとココカラファイン合同のキャンペーンや、ココカラファインのみのキャンペーンを実施するなど、状況を見ながら柔軟に対応しています。

状況も少し落ち着いてきましたが、今後やってみたいキャンペーンや販促などはありますか？

イベントやスポーツ関係で何かできたらいいですね。
私はイベントが好きなので！（笑）
「美しさ」と「健やかさ」の2軸で、マツキヨココカラ&カンパニーができることを考えていきたいです。

ココカラファイン主催のイベント、なんだかとっても楽しそうですね。
ぜひNOVEZOで取材させていただきたいです！

では最後に、NOVEZO読者の販促担当者の皆さんにメッセージをお願いいたします！

キャンペーンにしても、ノベルティグッズにしても、 形にするって大変ですよね…。
私は、自分のやりたいことをもとに立案するのが一番良いと思います。なぜなら、熱意をもって周りを説得することができるから。
好きなものから情報収集していったり、同僚と情報交換をしたり、常に色々なことにアンテナを張っていたいですよね。
あとはひらめきを大切にすることです！

自分の好きなもの、やりたいことから企画していく。
基本ですが忘れがちなことです。意識していきたいですね！

坂内さん、今日は楽しい話をありがとうございました。
これからも楽しいイベントやキャンペーン、期待しています！

こちらこそ、ありがとうございました！

坂内さんのお話、とても勉強になりましたね。
ご自身やチームの皆さんが楽しんでいたからこそ、楽しい動画を作り上げることができ、ココカラファインの魅力が伝わったのではないでしょうか？

音楽を全力で楽しんでいるハラミちゃんと相性抜群だったというわけだね！

私たちのキャンペーンの課題にピッタリのYouTuberさんを見つけるために、日々アンテナを張っていないとですね！

よーし、今日は終業時間までYouTuber探しをするぞ～！

センパイ、それはサボりというものかと…。

…協力はできませんが、陰ながら応援しています！

プレミさん、相変わらずクールだねぇ。
ぬいぐるみは冗談だけど、ファン参加型で、みんなに楽しんでもらえるようなキャンペーンは本当にやってみたいと思っていたんだよ。

Twitterでの投稿で新商品を開発したじゃがりこのキャンペーンや、SNSでの参加でアレンジレシピのNO.1を決めたキッコーマン豆乳のキャンペーンがまさにそれですよね！
ファンに参加してもらい、そしてファンの声を商品に反映するような企画はワクワク感があってとっても魅力的です。

僕的にはミツカンのとろっ豆が行った「歴代パッケージ総選挙」が気になるぞう。
投票で1位になったパッケージでルービックキューブを作るみたい。そろそろノベルティが出来上がった頃かな？

わたしも総選挙の結果が気になってたんですよ！
キャンペーンの結果も含めて、早速ミツカンさんに取材に行きましょう！

ミツカンで納豆のテレビCMやデジタル施策を担当している吉田さんにお話を伺います。
よろしくお願いいたします！

よろしくお願いします！

とろっ豆のパッケージを使った総選挙。ユニークな企画なので注目していました！
まずは今回のキャンペーンの概要を教えてください。

はい、2021年6月7日から7月9日まで「とろっ豆歴代パッケージ総選挙」を開催しました。
全233種のパッケージの中からお気に入りのデザインに投票してもらい、パッケージNO.1を決めるキャンペーン。
1位となったデザインで作ったルービックキューブが今回の景品です。 WEBで投票したいパッケージを選択すると、Twitter上で投票フォームが作成され、ツイートして応募完了となります。
約1か月の応募期間で12,580票の投票が集まり、7/16に結果を発表しました。

総投票数12,580票！すごい！

納豆、そして商品のパッケージというニッチな内容での総選挙だったので投票が集まるのか正直不安もありましたが、想定以上に多くの方々にご参加いただき安心しました。
投票数はもちろんですが、Twitterで皆さまから嬉しいお言葉をたくさん頂けたことも印象的でした！

今回はなぜTwitterを使ってキャンペーンを行ったんですか？

今回、特にとろっ豆好きの皆さまにお届けしたいキャンペーンでした。
Twitter上では、日々とろっ豆に関する投稿が一定数あることや、とろっ豆は特にお子さんがいる30代40代の主婦の方にご購入いただいており、日常的にTwitterを利用している方が多いことから、Twitterを選択しました。
また、Twitterは、投票のしやすさ、拡散力の高さもポイントでした！

自店舗を持つアパレルなどとは違って、エンドユーザーの声を聞く機会がなかなか無いのが食品メーカー。
今回のようにSNSを活用することで、直接消費者と繋がることが可能になります。

そういえば、今回は商品購入者限定のクローズドキャンペーンではなく、全員が参加できるキャンペーンでしたね。
オープンキャンペーンにした理由は何ですか？

今回のキャンペーンは、購入促進というよりも、普段とろっ豆をご購入いただいている方に、とろっ豆のパッケージが色々あることを知っていただき、お気に入りのパッケージを選んで楽しんでいただきたかったのが目的だったので、オープンキャンペーンとしました。

ファンの皆さんの反応はいかがでしたか？

日頃からとろっ豆をご購入いただいている方の中でも、パッケージのデザインがこんなにあることに驚いている方が多くいらっしゃいました。
また、これまでのとろっ豆のパッケージをコレクションしているという方も何名かいらっしゃったので、私たち社員が驚きましたし、大変嬉しかったです！

とろっ豆の歴代パッケージは233種類もあるということですが、そもそもなぜパッケージにここまでこだわっているんですか？

とろっ豆は2007年以降、季節やイベント、キャンペーンに合わせて様々なデザインのパッケージを生み出してきました。とろっ豆は弊社の納豆商品でも、特にパッケージの種類が多いのが特徴です。店頭で選ぶ時、お家で食べる時に楽しんでいただきたいという思いが込められています。
次はどんなデザインかな？とワクワクしてもらえていたら嬉しいです！

今回のキャンペーンをきっかけに、今後パッケージに注目する人も増えそうですね。
私もスーパーの納豆コーナーを毎回チェックしてしまいそうです！

233種類もあったら、キャンペーンの準備も苦労が多かったんじゃないですか？！

そうですね、過去のデータを整理して、わかりやすいように各デザインに名前を付け、見やすいようにカテゴリや時期で整理して…という作業にはかなり時間がかかりました（笑）
苦労はしましたが、結果的にとろっ豆の歴史を振り返るようなページを作ることができ、ファンの方に喜んでいただけるようなページになったので頑張ってよかったですね！
私も改めて今までのパッケージを振り返ってみて感慨深い気持ちになりました！

たくさんの苦労があったんですね…。
それでは、気になる総選挙の結果を教えてください！

第一位は2020年下期の「LOVEとろっ豆・ハートの大群」というパッケージでした。647票を集め圧勝でした！
こちらは「毎月16日は”LOVE”とろっ豆の日！」キャンペーンに合わせたパッケージ。
ハートの赤が目立っていて、かつ納豆のパッケージにハートを使うというレア感が光ったパッケージだったと思います。
この結果は今後デザインを考える際の気付きにもなりました。

実は僕、ハロウィンのパッケージを推していたんですよ。

私もハロウィンのパッケージ好きです！かわいいですよね。
ハロウィンのデザインは今回は2位でしたね。

そして1位のパッケージデザインを使って作られたルービックキューブがこちらですね！

そうです！
これはサンプルにはなりますが、とっても素敵に出来上がったと思います。

ルービックキューブの6面を生かし、納豆のパッケージ風のデザインになっているんですね。
しかも原材料の部分も遊び心満載で芸が細かい！

ずっと気になっていましたが、なぜルービックキューブにしたんですか？

とろっ豆のパッケージの形・デザインを活かしたものが作りたいと思い、ルービックキューブに決まりました。そこに、総選挙で、とろっ豆好きの皆さまが選んだ1位のパッケージをルービックキューブのデザインに反映させたら、喜んでいただけて、特別なものになるのでは、と思いました。

なるほど、デザインの魅力を生かしながらそんな想いが込められていたんですね！

そうなんです！
また、とろっ豆好きの皆さんと一緒に一つのグッズを作りたかったという想いもありました。
一緒に選んだデザインでオリジナルのルービックキューブを作ることができて本当にうれしかったです！

今回のキャンペーンは大成功とのことでしたが、今後はどんな販促を行っていく予定ですか？

今回と同様、とろっ豆好きの皆さんと一緒に何かを作り上げる「共創」が大きなテーマになってくる予定です。
みんなで一緒にとろっ豆を盛り上げて、とろっ豆愛が高まるような企画を行っていきたいと思っています。

直近で何か予定しているキャンペーンはありますか？

実は10月20日からまたキャンペーンが始まるんです！この場を借りて告知をしてもよろしいでしょうか？（笑）

もちろんです！（笑）

10月20日より、2022年2月に発売する商品のパッケージを皆さんと一緒に決めるキャンペーンを開催します。とろっ豆のパッケージにゲームを付けて、遊べるパッケージにしたいと考えていますが、間違い探し付きパッケージなど、4つの選択肢からお好きなものに投票してもらい、得票率に応じてパッケージにどのゲームを何種類ずつ用意するかを決めようと思っています。自分が投票したものが商品に反映されるというワクワクする企画になっています！
とろっ豆　選びたいパッケージを選ぼう！ (mizkan.co.jp)

これまた遊び心溢れる企画ですね！
ターゲットである子供のいる主婦層に喜ばれそうです。

買い物の際に「今日はどのゲームで遊ぼうか？」とお子さんと盛り上がってもらえたら嬉しいですね！

遊びたいゲームのものが無かったらスーパーをはしごしてしまうかもしれないぞう（笑）

今後もパッケージにはこだわりを見せていくのでぜひ注目してもらいたいです。
とろっ豆好きの皆さんに楽しんでもらえる企画を行っていきながら、皆さんに応援してもらえて、皆さんの日常に寄り添っていけるようなブランドにしていきたいと思います！

10月20日スタートのキャンペーンにはNOVEZOも注目していきます！
僕も投票しちゃおうかな～。

吉田さん、今日は楽しい話をありがとうございました！
これからも楽しい企画、期待しています！

こちらこそ、ありがとうございました！

吉田さんのお話、とろっ豆愛が伝わってきましたね。
吉田さん自身もキャンペーンを楽しんでいる様子が伝わってきました！

ファンとのコミュニケーションに、パッケージというとろっ豆の強みを生かす作戦。
僕たちも参考にしたいね！

とろっ豆ファンの輪がどんどん広がっていきそうですね！

よーし、今日勉強したことを生かして早速僕の等身大ぬいぐるみプレゼントキャンペーンを企画しよう！

（あ、センパイ結構やる気満々だったのね……）