今年もノベルティ・オブ・ザ・イヤーの季節がやってきました！一年経つのが本当に早いですね～。

今年は「ノベルティ・オブ・ザ・マンス」と称し、その月の優秀なノベルティグッズをノベルティ・オブ・ザ・イヤーのノミネート作として紹介してきました！
今年も各社工夫を凝らしたキャンペーンを実施していて素晴らしかったぞう。

それでは早速、今年のノベルティ・オブ・ザ・イヤー最終候補となった4作を紹介していきましょう！

今年はアニメコンテンツコラボやSNSを駆使したキャンペーンが多く見られました。
特にX(旧Twitter)でのフォロー&リポストキャンペーンでは、当選者がたった1名であってもたくさんの人がこぞって参加し、フォロワーや新規客の獲得に成功した企業も多く見られました。

そんな中、王道の「絶対もらえるキャンペーン」で、子育て世代が喜ぶノベルティを開発した伊藤園の健康ミネラルむぎ茶。
ターゲットの本当に欲しいものを追求した「暑さ対策グッズが当たるキャンペーン」こそが今年のキャンペーンにふさわしいと思うのだけど、どうかな？

大賛成です！
暑さが厳しく、そして長かった今年の夏を、毎月変わるノベルティで盛り上げてくれましたね。

共同開発や毎月変わるグッズなど、販促担当者としては大変なことも多かったと思います。
早速伊藤園さんにお話を聞きに行くぞう！

本日は、「健康ミネラルむぎ茶」の「夏を快適に！暑さ対策グッズが絶対もらえる！キャンペーン」を担当している、株式会社伊藤園・マーケティング本部の久米さん、長澤さん、齊藤さんにお話を伺います。

ノベルティ・オブ・ザ・イヤー2023グランプリ受賞、おめでとうございます！

グランプリなんですね！ありがとうございます！]

今日は今年の夏の「絶対もらえるキャンペーン」の誕生秘話や反響などもお聞きできればと思います！
まずは今回のキャンペーンを実施することになった経緯を教えてください。

「夏を快適に！暑さ対策グッズが絶対もらえる！」キャンペーンは、2019年に始まって今年で5年目を迎えました。
お客様に夏を快適に過ごして貰いたいという思いで始まったキャンペーン。今年は更にお客様に寄り添ったキャンペーンにするため、5月の運動会、6月の梅雨など各月を象徴する行事やシーンに合わせた暑さ対策グッズを賞品にしました！

「健康ミネラルむぎ茶」は乳幼児から大人まで、、家族みんなで安心して飲める麦茶として親しまれてきました。
子育て世代をターゲットに、実際に今子供を育てている人たちのアイディアをグッズに取り入れたい、という考えから、今回はベネッセコーポレーションさんが月刊発行している生活実用情報誌「サンキュ！」に開発協力を頂くことになりました。

どういった形でコラボをしたのですか？

子育て中のママさんにご協力いただき賞品の開発会議を行いました。
こんなアイテムが欲しい、こんな色だったらいいな、などみなさんの生の声を直接聞くことができました！

例えば5月の賞品のランチボックス。最初僕たちはペットボトルの形にしたいなぁなんて思っていたのですが、洗いづらいからダメ！と言われました(笑)
私たちだけだとどうしても実用性を忘れがちなので、みなさんの意見に助けられました…！

ターゲットとなる方たちに直接欲しいか、欲しくないかを聞けるのは貴重な機会でした！
会議の様子はサンキュ！のサイトにも載っているのでぜひご覧ください。

5月のランチボックス、6月の冷感クッション、7月の冷感寝具セット、8月の保冷マイボトル&カバー、そして通期で応募ができる理想の保冷リュック、ミネラルレシピセットと、魅力的なグッズが登場した今回のキャンペーン。
ぜひこだわりポイントを教えてください！

一番こだわったのは理想の保冷リュックです。
保冷リュックはこれまでのキャンペーンでも登場していた定番のノベルティなのですが、今年はより普段使いを意識して開発しました。
リュックとしてはもちろん、手持ちでも使えるように改良し、さらに使っていない時のことまで考えてコンパクトにたためるようにしました。以前より小さくなったけれど、買い物でも使えるように大容量に。
毎年昨年よりいいものを、という意気込みで開発しています。来年大丈夫かなと思うくらい今年のリュックは自信作です！(笑)

リュックを実際に展示していただいた店舗もありました。実際に手に取ると欲しくなってしまうようなリュックが作れたかなと思います！

応募が一番多かったのは8月の保冷マイボトルでした。
過去にも保冷マイボトルは賞品としていたのですが、実用性を考えて今年はワンタッチ仕様に。ぶつけても大丈夫なように、そしてむぎ茶を全面に出したデザインはちょっと恥ずかしいなという方のためにカバーも付けました。
持ち運びが便利になって使いやすいものが作れたと思います！

ちなみに僕が一番好きなのは7月の冷感寝具セットのアイマスクです！
CMに出演されているあの方をイメージしたデザインで、家族で使えるのも最高ですよね。

ありがとうございます！
ちなみにご本人にも見ていただいたのですがとても気に入ってくださって、お土産に持って帰っていただきました！(笑)

ここまでキャンペーンに込めたこだわりや想いを聞いてきましたが、今回のキャンペーンやノベルティの反響はいかがでしたか？

SNSの反応や賞品に同封しているアンケートへの回答を見る限り例年以上に反応は良かったように感じます。
毎年行っているキャンペーンですが、これまで欠かさずに応募してくださっているお客様もいて、これまでのグッズを並べて写真を撮ってSNSに上げてくださる方もいました。「健康ミネラルむぎ茶」がみなさんの生活に浸透していっているのを感じられてとても嬉しかったです！

今年は夏の暑さが厳しく、長かったことに加え、キャンペーンの反響もよかったとのことで、売れ行きもよかったのでは？

確かに酷暑もありましたが、今年は物価の上昇で価格改定があり市場全体として厳しい面もありました。
そんな中「健康ミネラルむぎ茶」が多くの方にご購入いただけたのは、キャンペーンの効果もあったと思います！

今年のキャンペーンは大成功、ということで今後の展望もお聞きできればと思います。
今後はどんなキャンペーンをしてみたいですか？

来年のキャンペーンを担当する、長澤さんと齊藤さんからぜひお聞きできればと思います！

家族が笑顔になるようなキャンペーンをしたい、というのは常に思っています。
今回のキャンペーンではお孫さんのために「健康ミネラルむぎ茶」を買ってポイントを貯めて、応募してくださる方もいました。景品はもちろん、応募方法においても、みなさんが楽しく参加できるようなキャンペーンを考えていきたいと思います。
そして「健康ミネラルむぎ茶」がおじいちゃんおばあちゃん、家族との接点を増やすきっかけになったら嬉しいですね！

弊社にとっては、一般消費者の方はもちろん、流通の店舗さんもお客様です。
店頭で鮮度感のある売り場を提供できるようなキャンペーンを提案していきたいなと思います。
絶対もらえるキャンペーン、特に月ごとにノベルティが変わるキャンペーンは数も読めないし、様々な難しさがあります。ただ店頭でインパクトのある打ち出しをするために今後も頑張っていきたいと思います！

ちなみに、今後作ってみたいノベルティはありますか？

グッズではないのですが、盆踊り大会をやってみたいです！もちろんCM出演中のあの方にご参加いただき…。
みんなが笑顔になるような話題を提供していきたいですね！

実は昨年のノベルティ・オブ・ザ・イヤーの記事を見ていたんですよ。モスバーガーさんのインパクトのある、認知のとれるノベルティ、素晴らしいなと思っていました。
今年こうして自分たちが受賞できてとても嬉しかったので、来年も頂けるように頑張りたいです！

お世辞でも嬉しいです…！(笑)

では最後に、NOVEZOをご覧になっている販促担当者のみなさんにメッセージをお願いいたします！

販促担当者として、みなさまに満足いただけるキャンペーンを生み出す苦悩はたくさんあります。
でも、みんなで世の中を盛り上げていく、世の中を元気にしていけるような販促を一緒に考えていければと思います！

赤ちゃんから年配の方まで安心して飲める飲料、「健康ミネラルむぎ茶」。
だれもが安心して美味しく飲める「健康ミネラルむぎ茶」のように、みんなが笑顔になれるノベルティを作れるよう、これからも邁進していきます！

他社さんで実施しているキャンペーンにいつも刺激をもらっています。
お互いに刺激しあっていいものが生まれたら楽しいですよね。引き続き、お互いに頑張っていきましょう！

本日はありがとうございました。伊藤園さんの取り組みに今後も期待しております。
そして販促業界を盛り上げられるよう、私たちもがんばります！！！

久米さん、長澤さん、齊藤さんありがとうございました！

いやー、みなさんの熱い想いに感動したぞう！
使う人を第一に考えたノベルティ。絶対に忘れちゃいけない、大切なポイントだぞう！

販促担当者全体で盛り上げていこうという姿勢に、なんだか私も熱くなっちゃいました！
今年は暗いニュースも多かったけれど、来年は楽しいキャンペーンで日本が盛り上がっていくといいですね。

他社のキャンペーンを知ることも大切。みなさんも齊藤さんのようにNOVEZOをしっかり読み込んでくださいね！

センパイ、リップサービスって知ってます…？
私たちも謙虚さを忘れず、来年も読者のみなさんを笑顔にするために頑張っていきましょう！

今年もノベルティオブザイヤーの季節がやって来たぞう！

2022年も数々の名作が生まれましたね～！今年も私たちの厳しい目で見て選考していきましょう。

早速ノミネートされた4つを紹介していくぞう！

今年はアニメや漫画などコンテンツとのコラボが多く見られたね！
やよい軒とアイマスのコラボなんかは特に、前々からファンの間で盛り上がっていたのを公式が見てキャンペーンを打つという、ファンにはたまらない展開だぞう！

そんな中、コンテンツに頼らず商品をモチーフにしたグッズで真っ向勝負したモスバーガーのキャンペーンはかなりインパクトが強いですね！
自社商品への愛を感じるキャンペーンでした。

僕も同感だぞう！それじゃあノベルティ・オブ・ザ・イヤー2022のグランプリは株式会社モスフードサービスの「巨大モスチキン寝袋」に決定かな？

異議なし！文句なしのグランプリだと思います！
なぜモスチキンのみを取り上げてキャンペーンを行ったのか、ぜひお話を伺いたいですね。

モスフードサービスさんに受賞のお知らせをしつつ、その辺りの裏話も取材しに行こうか！

本日は、「モスバーガー」のマーケティングを担当している、株式会社モスフードサービス・大樂さんにお話を伺います！

大樂さん、ノベルティ・オブ・ザ・イヤー2022グランプリ受賞、おめでとうございます！

ありがとうございます！

今日は「巨大モスチキン寝袋」の誕生秘話や、Twitterで大バズりしての感想なんかも伺いたいと思います！
まずは、今回のキャンペーンを実施することになった経緯を教えてください。

実は弊社で行っている調査の結果、モスバーガーで販売しているモスチキンの認知度がわずか33%であるということがわかりました。
しかし、その33%の人のうちの7割が「もう一度モスチキンを食べたい」と思っていることも調査で明らかになりました。「一度食べてもらえれば美味しさを分かってもらえる」「認知度が上がればリピーターも増える」ということがわかり、まずは認知度を上げる狙いでキャンペーンを実施することとなりました。

なるほど、売上というよりは認知度を狙ったキャンペーンだったんですね。
キャンペーンに関連した一連のツイートがとても話題になっていましたが、どういった流れで告知を行っていったのですか？

ノベルティの内容を決める時に、まず誰を仲間にするかを考えました。モスチキンを知っている33%の人の7割は何度も食べたいと言っているリピーターである。彼らのようなコアファンを味方につけることが大切だと思いました。
そこでまず初めにモスチキンの認知度が33%しかないことを発表し、Twitterで「どうすれば認知度が上がるか？」のアンケートを行いました。
するとコアファンの方々は、「自分の好きなものの認知度がこんなに低いなんて！」と思いますよね。実際コメント欄はコアファンのコメントで大盛り上がりでした。

確かに、自分の好きなものが意外と知られていないとなると自分が広めなきゃ！という使命感が生まれますよね。コアファンの存在が、今回のキャンペーンが話題となった大きな要因かもしれませんね。
そして、アンケートで、モスチキンの認知度を上げるためには「ひたすら食べる」という結果になり、本当にひたすら食べたんですよね(笑)

その通り！ひたすら食べて、”やけモス”もして、どうしたらよいのかと考えながら寝た結果…モスチキンの寝袋が生まれました(笑)

ストーリーの構成が完璧！(笑)なるほど、これはバズるのも納得だぞう！

実は今回ほとんど広告を打っていなくて、皆さんが自発的に広めてくれたことで多くの方に知られることとなりました！
そういった意味でもファンの皆さんを巻き込むことができてよかったなと思います。

では次に、みんな気になっていることかと思いますが…ずばり、なぜ寝袋だったのですか？

「好きなものに対してどうしたいか？」を考えていって、好きなものに包まれたいという欲望を持っている人が多いのではないかと思い、寝袋に決めました！

写真のインパクトもすごかったけど、生で見るとサクサク感と肉汁溢れるジューシーさがリアルに表現されていて本当に驚いたぞう！
これはかなりこだわったのでは？

いかにリアルに見せるかはとてもこだわりました。
寝袋に入った時に自分がモスチキンになった、と実感できるようになるまで何度もサンプルを作って本物の衣に近づけていきました！

寝袋だけでなく、寝袋を収納する袋、モスチキンがプリントされたアイマスク、骨型の枕もすごくこだわって作られていますよね！

骨型の枕は、モスチキンは実は骨が一本しかない部位を使用していて、骨の部分を持ち手にするととても食べやすいことを伝えたくて作ったんです！
本物同様、モスチキン寝袋の持ち手部分に骨型枕を収納できるという細かいこだわりにも注目してください。

SNSでかなり評判となった今回のキャンペーン。反響もかなりあったのでは？

想定していたより2倍以上も多くの応募をいただき驚きました！
また、日本だけでなく海外、特に台湾からたくさんのお問い合わせも頂きました。
キャンペーン後に頂いたメッセージの中には、今までの真面目でお堅いイメージからのギャップでびっくりした、という声が多かったですね。

ついこの間も「モスチキン×モスシェイクバニラ」のツイートがバズっていましたね！
モスバーガーさんの言動には今後注目が高まっていきそうですね！

SNSを賑やかすノベルティキャンペーンというのは、販促担当者であれば誰でも目指すもの。
今回バズを量産した大樂さんに、ぜひ販促担当者へメッセージを頂きたいです！

今回私たちが行ったように、コアなファンになりきって、コアファンなら何が欲しいかを考え抜くと、良いアイディアが浮かぶかもしれません！
あと私は、普段から普通に存在しているものがどう変化したらおもしろくなるか、普段捨てている物を価値のあるもの、捨てられない物にするにはどうしたらよいか、をよく考えています。価値のないものをよく見ることでアイディアが浮かんでくると思います！

大樂さん、今日はありがとうございました。モスバーガーのこれからの取り組みが楽しみになりました！

コアファンが喜ぶノベルティに今後も期待しています。ありがとうございました！

こちらこそ、ありがとうございました！

さすが今年の受賞作！コアファンを喜ぶ仕掛け、そしてSNSでバズるための準備が徹底的になされていたことを知ってびっくりだったぞう。

2023年もモスチキン寝袋を超える、インパクト大なノベルティが生まれるといいですね！
それにしても毎年恒例ですが、取材で商品のお話を聞いていると食べたくなってしまいますね…

そう言うと思ってモスチキン、ネット注文しておいたよ！お店に取りに行こう！

センパイ、たまには気が利くじゃないですか…！ちょっと見直しましたよ！

センパイ、今年もノベルティ・オブ・ザ・イヤーの季節がやってきました！

さっそく選考会を始めよう！

今回ノミネートされた5つをご紹介しましょう。

今年も各社が工夫を凝らしたノベルティが揃ったぞう！
プレミさんはどれが気になった？

コロナ禍の生活にうれしい非接触式センサーポンプも、キャンプ人気をふまえたポータブル冷凍庫も、時代やトレンドをうまく反映していますよね。
ノーベル製菓のキャラクターグッズや江崎グリコの「パピコ」型アイテムなど、ファンなら絶対ほしいと思うデザインのものも気になりました。

なるほど。
それでいうと江崎グリコさんは、トレンドとブランドの両方を落とし込んだノベルティ作りに成功しているよね。
それに、注目すべきは「ポータブル冷凍庫 パピ庫」！
高性能な冷凍庫がもらえるなんて太っ腹だぞう。

キャンプ人気はもちろん、コロナで食品を買いだめする人が増えたことで冷凍庫の需要も増えていますもんね。

よし、それではノベルティ・オブ・ザ・イヤー2021のグランプリは江崎グリコ株式会社の「ポータブル冷凍庫 パピ庫＆パピコ型ハンディファン」に決定するぞう！

さっそく、江崎グリコさんに受賞をお知らせしに行きましょう！

「パピコ」の販促担当を務める江崎グリコ株式会社・児玉さんのもとへやって来ました！

児玉さん、ノベルティ・オブ・ザ・イヤー2021グランプリおめでとうございます！
なんと江崎グリコさんは2年連続での受賞となったんだぞう。

ありがとうございます！

今日は受賞のお祝いとともに「ポータブル冷凍庫 パピ庫＆パピコ型ハンディファン」の誕生秘話についてたっぷりとお話を伺いたいと思います。
児玉さん、まずは今回のノベルティについて教えてください。

2021年夏のキャンペーンに企画したノベルティは2つです。
まずA賞「ポータブル冷凍庫 パピ庫」はおうちで、野外で、そして車でもパピコをしっかりと冷やせるポータブル冷凍庫です。

そして、B賞にはハンディファンがほぼそのままパピコの形になった「パピコ型ハンディファン」を制作しました。

アイデアもデザインも楽しいうえに、どちらも夏に役立つグッズだぞう

今回、冷凍庫とハンディファンを選んだのはなぜですか？

私たちにはノベルティを通して「パピコ」をより身近に感じてもらいたいという思いがあるのですが、今回はそれに加え、盛夏期に向けて「パピコ」を何度も手に取ってもらえるようなノベルティを作ろうということになりました。
そこでまず、コロナ禍で注目度が高まっている“セカンド冷凍庫”に着目して「パピ庫」のアイデアが生まれたんです。

「パピコ型ハンディファン」は、今や夏に欠かせないアイテムとなったハンディファンがパピコ型になったら、というアイデアからです。
ハンディファンも「パピコ」も握って持つものなので、そこに親和性も感じました。

どちらのノベルティも時流に合っているから、ほしい人が多そうだぞう。

デザインも可愛いですよね！

デザインは今回、最もこだわったポイントです。
「パピ庫」は当初「パピコ」のイラストを散りばめたインテリア性のあるデザインだったんです。
でも、パピコを身近に感じてもらうには何か足りない。
何度も作り直した結果、パッケージを大きく配置することであえて日常に違和感を生むデザインにしました。
お部屋に置いていただくと仕事中も、テレビを見ていても目に入りますよね（笑）

たしかに、この冷凍庫を見ると「パピコ」が食べたくなってくるぞう！

「パピコ型ハンディファン」のデザインもこだわりにあふれていますね！

最初は「パピコ」の上にファンがついているデザインだったんです。
でもパピコのふた部分、私たちは「パピコの“アレ”」と呼んでいるんですが……その部分がファンになった方が楽しいんじゃないかということになって。

「パピコの“アレ”」って、以前のキャンペーンではスマホリングになっていましたよね。
今回は持ち手も「パピコ」で、まるで本物を持っているみたいですね。

ほぼ「パピコ」と同じサイズ感だったり、より本物に近い色味だったりと、リアリティにこだわりました。
いつも一緒に施策を検討してくださる製作会社のご担当の方も「パピコ」の魅力や私たちの要望をしっかりと理解してくれて、何度も試作に付き合ってくださったんですよ。

「パピ庫」は50名、「パピコ型ハンディファン」は800名に当選したんですよね。

う〜ん、選べない！
両方ともほしいぞう。

2つとも豪華だしクオリティが高いから、それぞれ別のキャンペーンでも成立しそうですよね。

私もそう思いました（笑）。
今回のキャンペーンではどちらをノベルティにするか悩んだところもあるのですが、社内でヒアリングしてみたところ「パピ庫」がほしい人と「パピコ型ハンディファン」がほしいという人で意見が分かれたんです。
そこで「これはどちらもやるしかないな」と欲張ることに。
お客さまに喜んでもらえる自信はありましたが、キャンペーンが始まるまでは不安もありました。

どんなことですか？

これまでは3〜5個の商品ご購入で応募できるキャンペーンがほとんどだったのですが、今回は景品表示法などの兼ね合いもあり「パピ庫」に応募する場合は商品が10個必要（※袋タイプの「パピコ」の場合）ということになったんです。
「応募のハードルが高いのでは」という心配がありました。

なるほど。
実際の反響はどうでしたか？

キャンペーン開始後はSNSで「これは参加しなきゃ！」「『パピ庫』のために一気に10個買いました！」と投稿してくださる方が多く、商品の購入個数も昨年のキャンペーンと比べ約175％という結果に。
「ノベルティの魅力が伝わったんだ」ととてもうれしかったです。

昨年ノベルティ・オブ・ザ・イヤーを受賞した「カプリコ」も今回の「パピコ」もそうですが、江崎グリコさんはいつも斬新でユニークなノベルティを作っていて驚かされますよね。

うんうん、毎回キャンペーンが発表されるたびにびっくりするぞう！
でも、アイデアが尽きることってありませんか……？

企画を生む秘訣は何なのでしょう。

企画会議ではいつも「こういうノベルティがあったら面白いんじゃないか」「もっと見た目にインパクトのあるものを」と、活発に意見を交わしていますが、なかなか新しいアイデアが生まれず苦しい時ももちろんあります。
企画のために他社のキャンペーンをリサーチするのはもちろん、私の場合は東急ハンズさんやロフトさんなど、トレンドをいち早く知ることができるお店によく足を運んでいます。

また、ノベルティがSNS上で映えるかどうかという観点も重視しているので、SNSの投稿もよくチェックします。
今回は、自宅の冷凍庫に「パピコ」をぎっしりと詰めたファンの方の投稿を発見したことも「パピ庫」制作の大きなヒントになりました。

わかる！
「パピコ」って期間限定商品はすぐ売り切れたりするから、僕もいつも買いだめしてるぞう。

（そうなんだ……）
「パピコ型ハンディファン」なんて、当選したら絶対インスタにアップしたくなりますよね。

あと私、実は昔から食品のパッケージがデザインされたグッズが大好きなんです。
お菓子の柄のメモ帳とかポーチとか、目にするとつい手に取ってしまいます。
私と同じ趣味の人も多いと思うんですが、そうした人にとってデザインが可愛らしいことってとても大事だと思うんです。
だから今回の「パピコ型ハンディファン」の企画時も、パッと見て「可愛い！」と思えるかどうかの感覚を大切にしていました。

なるほど。
今回のリアルでキュートなデザインには、児玉さんのノベルティ愛が詰まっていたんですね！

そんな児玉さんから販促担当者へのメッセージをお願いしたいぞう。

私が手がけるアイスは気温などの外的要因に左右されやすい商品なのですが、ノベルティを通して食べるシーンを提案することもできます。
たとえば、昨年の冬のキャンペーンの「パピこたつ」などもそのひとつです。
苦しい時もあるとは思いますが、新しいシーンを届けられる醍醐味を味わうことができるのがこの仕事の喜びではないでしょうか。

児玉さんは今後、どんなノベルティを作りたいですか？

「パピコ」はブランドの軸に“リフレッシュ”を掲げているのですが、それをより良く演出できるようなノベルティを作っていきたいです。
お客さまによりパピコを食べたいと思ってもらえたり、喜んでもらえたらうれしいです！

これからも「パピコ」のノベルティに注目だぞう！

児玉さん、ありがとうございました！

さすがノベルティ・オブ・ザ・イヤー受賞！
ノベルティに込められた児玉さんの「パピコ」愛がひしひしと伝わってきたぞう。

何だか、早くも来年の開催が楽しみですね！
もっとたくさんの企業に参加してもらえるようにしたいですね。
ところでセンパイ、さっき「パピコ」を買いだめしてるって言ってましたけど、まさか、社内の冷凍庫に……？

（ギクッ）
もちろん、プレミさんにも分けてあげるぞう！
さあ、帰って「パピコ」でリフレッシュしよう！

私、「チョココーヒー」が食べたいです！

もちろん知ってますよ！
販促担当者たるもの、人気YouTuberをおさえているのは当然じゃないですか！

ご、ごめん…ぼく流行に疎くて…

今や世代によってはテレビよりもYouTubeを見る人が多いと言われている時代。
YouTuberが人々に与える影響力も年々大きくなっています。キャンペーンにYouTuberを起用する企業も多いんですよ！
アニメやキャラクターだけでなく、YouTuberもチェックしておくべきコンテンツです！

そういえばハラミちゃんも以前ドラッグストアのココカラファインとコラボキャンペーンをしていたよね。
まだハラミちゃんが有名になりたてのタイミングでの起用だったのですごく印象的だったなぁ。

そうそう、あのキャンペーンは企画が盛りだくさんで話題になりましたよね。
今日はココカラファインさんに取材に行ってみましょうか！

お、いいね。
キャンペーンの効果やYouTuberの起用で苦労した点なんかも聞いちゃおうかな！

本日は株式会社MCCマネジメントで、店舗の販促を担当している坂内さんにお話を伺います。
よろしくお願いいたします！

よろしくお願いします！

ハラミちゃんとのコラボキャンペーン、コンテンツ盛り盛りの企画でわたしたちも注目していました！
まずはキャンペーンの概要を教えてください。

2021年4月1日から5月31日まで 「ハラミちゃんとSMILE!SMILE!FINE!キャンペーン」 を実施しました。
ココカラファインのYouTubeチャンネルとハラミちゃんのチャンネルの両方で、ハラミちゃんのゲリラライブの映像を公開して話題性を創出するとともに、アプリ会員限定で2,000円(税込)以上の購入でオリジナルマスクをプレゼント、Twitter上ではフォロー&RTキャンペーンも実施しました。また、アプリのダウンロードでサイン入りトレーナーや、ハラミ肉1年分に応募ができるキャンペーンも同時に開催。
かなり盛りだくさんな内容でした！

動画を拝見しましたが、ココカラファインさんの本社にハラミちゃんが潜入しゲリラライブを行うというサプライズ要素のある内容がとっても面白かったです！

弊社の、ある社員に対するサプライズという形でハラミちゃんにはご協力いただきました。
実はその社員こそが私にハラミちゃんを教えてくれた張本人だったんです。雑談の中で「ハラミちゃん知ってる？」という話題が出て、私はその時初めて知ったのですが、彼女の音楽はもちろん、はじける笑顔がキャンペーンのテーマにピッタリだとすぐに思いました！

ちなみにキャンペーンのテーマ、教えていただけますか？

テーマはお客様のココロとカラダの健康を追求すること。
ハラミちゃんの音楽や笑顔は心の部分で私たちに癒しを与えてくれると感じました。

今やハラミちゃんはテレビで見ない日はないような存在ですが、キャンペーンの企画が始まった当初はまだ有名になり始めの段階でしたよね？
ハラミちゃんを起用するにあたり苦労も多かったのでは？

今回のキャンペーンは2020年の夏ごろに始動しました。確かに当初はまだ知る人ぞ知る存在でしたね。
社内でも「こんなに予算かけて大丈夫？」という心配の声ももちろんありました。

どのようにして皆さんを説得したんですか？

私たちが抱える課題の一つに「オウンドメディアの強化」がありました。
公式YouTubeアカウントを持っていましたがまだまだチャンネル登録者も視聴回数も少ない状況。YouTubeの活性化は今後の販促活動を見据えた種まきにもなると思っていたので、キャンペーンを使ってこの課題をクリアしたいと思っていました。
YouTubeの活性化ならYouTuberの方の力をお借りするのが一番だろうということで説得しました！

YouTubeでの動画公開の他にもキャンペーンを盛り上げる仕掛けがたくさんありましたね。
それぞれにどんな狙いがあったんですか？

YouTubeの他にアプリの活性化も課題だったので、アプリ会員限定のキャンペーンを2つ開催しました。1つはアプリをダウンロードすれば誰でも応募ができるキャンペーン。もう1つが2,000円以上の購入があったアプリ会員にオリジナルマスクをプレゼントするというキャンペーンです。アプリをダウンロードするきっかけ作りと、店舗への送客を両方実現することができました！
また、Twitter上でもフォロー&RTキャンペーンを実施し、YouTubeや店舗には接点を持つことができない層にも広くキャンペーンを告知しました。

オウンドメディアやSNSを盛り上げるだけでなく、店舗でのノベルティキャンペーンで売上UPにもつなげることができたというわけですね！

これは販促担当者としてはかなり勉強になる取り組みだぞう！

動画やノベルティのマスクなども見させていただきましたが、それぞれどんな工夫が込められているのでしょうか？

YouTubeで公開した動画については、キャンペーンをより盛り上げるために単発ではなく3本立てで配信しました。ゲリラライブにオリジナルソングの演奏動画、そしてハラミちゃんへのインタビュー動画です。
ハラミちゃんファンの方々にも満足していただける内容になったと思います！

3本とも見させていただきましたが、どれも素敵な動画でした。
社員さんとハラミちゃんへのWドッキリがおもしろかったです！

台本を2通り用意してそれぞれに渡していたので、2人にバレないように進行できるか終始ハラハラでした（笑）
今回はピアノを使った企画だったので、社員に気づかれないタイミングで搬入や調律を行うのも大変でした！
苦労もたくさんありましたが、最終的に皆さんに楽しんでいただけたので良かったです！

動画のコメント欄では、ココカラファインさんに対して「いい会社！」「明るい雰囲気で働きやすそう！」など好意的なコメントがたくさん寄せられていましたね。
会社の好感度がアップし、社員さんのモチベーションにもつながったんじゃないですか？

会社の雰囲気が伝わる動画だったので、結果的に会社のブランディングに繋げることができました！
社員のモチベーションといえば、今回ハラミちゃんにお店で流すココカラファインのオリジナルソングを作っていただいたのですが、店舗のスタッフから「毎日素敵な音楽を聴きながら仕事ができて楽しい！」という嬉しい声もあったんです。
オリジナルソングを聴くために来店してくださるハラミちゃんファンのお客さまも増えましたが、スタッフの笑顔にも繋げられたことに感激でした！

ドラッグストアのスタッフさんは昨年からコロナ禍でのご苦労も多かったでしょうから、このエピソードは嬉しいですね。

皆さんからのご感想はもちろんですが、動画の再生回数、再生時間共に目標を大幅に上回ることができました。
キャンペーン期間2か月で想定していた目標を早期に達成することができたんです！
メディアとして成長することができ、今後につなげられる結果が得られたと思います。

ノベルティのマスクの反応はいかがでしたか？

ハラミちゃんオリジナルデザインのマスクは全部で7万個用意していましたが、キャンペーン開始2週間で無くなる店舗が続出するほど大好評でした！
2,000円以上の購入でのプレゼントだったので客単価のアップにつながりました。
また、最近でもハラミちゃんが動画の中でこちらのマスクを使ってくださっていて、普段からよく使うアイテムをノベルティにして良かったなと思っています！

先ほども少し触れましたが、ドラッグストアといえばコロナ禍の影響を受ける場面が多かったと思います。
ココカラファインの販促活動においても影響はありましたか？

外出自粛が呼びかけられている中で「店頭に来てください！」と言うことはできず、チラシやクーポンなどの販促活動をやめていた時期もありましたが、今はマツモトキヨシとココカラファイン合同のキャンペーンや、ココカラファインのみのキャンペーンを実施するなど、状況を見ながら柔軟に対応しています。

状況も少し落ち着いてきましたが、今後やってみたいキャンペーンや販促などはありますか？

イベントやスポーツ関係で何かできたらいいですね。
私はイベントが好きなので！（笑）
「美しさ」と「健やかさ」の2軸で、マツキヨココカラ&カンパニーができることを考えていきたいです。

ココカラファイン主催のイベント、なんだかとっても楽しそうですね。
ぜひNOVEZOで取材させていただきたいです！

では最後に、NOVEZO読者の販促担当者の皆さんにメッセージをお願いいたします！

キャンペーンにしても、ノベルティグッズにしても、 形にするって大変ですよね…。
私は、自分のやりたいことをもとに立案するのが一番良いと思います。なぜなら、熱意をもって周りを説得することができるから。
好きなものから情報収集していったり、同僚と情報交換をしたり、常に色々なことにアンテナを張っていたいですよね。
あとはひらめきを大切にすることです！

自分の好きなもの、やりたいことから企画していく。
基本ですが忘れがちなことです。意識していきたいですね！

坂内さん、今日は楽しい話をありがとうございました。
これからも楽しいイベントやキャンペーン、期待しています！

こちらこそ、ありがとうございました！

坂内さんのお話、とても勉強になりましたね。
ご自身やチームの皆さんが楽しんでいたからこそ、楽しい動画を作り上げることができ、ココカラファインの魅力が伝わったのではないでしょうか？

音楽を全力で楽しんでいるハラミちゃんと相性抜群だったというわけだね！

私たちのキャンペーンの課題にピッタリのYouTuberさんを見つけるために、日々アンテナを張っていないとですね！

よーし、今日は終業時間までYouTuber探しをするぞ～！

センパイ、それはサボりというものかと…。

…協力はできませんが、陰ながら応援しています！

プレミさん、相変わらずクールだねぇ。
ぬいぐるみは冗談だけど、ファン参加型で、みんなに楽しんでもらえるようなキャンペーンは本当にやってみたいと思っていたんだよ。

Twitterでの投稿で新商品を開発したじゃがりこのキャンペーンや、SNSでの参加でアレンジレシピのNO.1を決めたキッコーマン豆乳のキャンペーンがまさにそれですよね！
ファンに参加してもらい、そしてファンの声を商品に反映するような企画はワクワク感があってとっても魅力的です。

僕的にはミツカンのとろっ豆が行った「歴代パッケージ総選挙」が気になるぞう。
投票で1位になったパッケージでルービックキューブを作るみたい。そろそろノベルティが出来上がった頃かな？

わたしも総選挙の結果が気になってたんですよ！
キャンペーンの結果も含めて、早速ミツカンさんに取材に行きましょう！

ミツカンで納豆のテレビCMやデジタル施策を担当している吉田さんにお話を伺います。
よろしくお願いいたします！

よろしくお願いします！

とろっ豆のパッケージを使った総選挙。ユニークな企画なので注目していました！
まずは今回のキャンペーンの概要を教えてください。

はい、2021年6月7日から7月9日まで「とろっ豆歴代パッケージ総選挙」を開催しました。
全233種のパッケージの中からお気に入りのデザインに投票してもらい、パッケージNO.1を決めるキャンペーン。
1位となったデザインで作ったルービックキューブが今回の景品です。 WEBで投票したいパッケージを選択すると、Twitter上で投票フォームが作成され、ツイートして応募完了となります。
約1か月の応募期間で12,580票の投票が集まり、7/16に結果を発表しました。

総投票数12,580票！すごい！

納豆、そして商品のパッケージというニッチな内容での総選挙だったので投票が集まるのか正直不安もありましたが、想定以上に多くの方々にご参加いただき安心しました。
投票数はもちろんですが、Twitterで皆さまから嬉しいお言葉をたくさん頂けたことも印象的でした！

今回はなぜTwitterを使ってキャンペーンを行ったんですか？

今回、特にとろっ豆好きの皆さまにお届けしたいキャンペーンでした。
Twitter上では、日々とろっ豆に関する投稿が一定数あることや、とろっ豆は特にお子さんがいる30代40代の主婦の方にご購入いただいており、日常的にTwitterを利用している方が多いことから、Twitterを選択しました。
また、Twitterは、投票のしやすさ、拡散力の高さもポイントでした！

自店舗を持つアパレルなどとは違って、エンドユーザーの声を聞く機会がなかなか無いのが食品メーカー。
今回のようにSNSを活用することで、直接消費者と繋がることが可能になります。

そういえば、今回は商品購入者限定のクローズドキャンペーンではなく、全員が参加できるキャンペーンでしたね。
オープンキャンペーンにした理由は何ですか？

今回のキャンペーンは、購入促進というよりも、普段とろっ豆をご購入いただいている方に、とろっ豆のパッケージが色々あることを知っていただき、お気に入りのパッケージを選んで楽しんでいただきたかったのが目的だったので、オープンキャンペーンとしました。

ファンの皆さんの反応はいかがでしたか？

日頃からとろっ豆をご購入いただいている方の中でも、パッケージのデザインがこんなにあることに驚いている方が多くいらっしゃいました。
また、これまでのとろっ豆のパッケージをコレクションしているという方も何名かいらっしゃったので、私たち社員が驚きましたし、大変嬉しかったです！

とろっ豆の歴代パッケージは233種類もあるということですが、そもそもなぜパッケージにここまでこだわっているんですか？

とろっ豆は2007年以降、季節やイベント、キャンペーンに合わせて様々なデザインのパッケージを生み出してきました。とろっ豆は弊社の納豆商品でも、特にパッケージの種類が多いのが特徴です。店頭で選ぶ時、お家で食べる時に楽しんでいただきたいという思いが込められています。
次はどんなデザインかな？とワクワクしてもらえていたら嬉しいです！

今回のキャンペーンをきっかけに、今後パッケージに注目する人も増えそうですね。
私もスーパーの納豆コーナーを毎回チェックしてしまいそうです！

233種類もあったら、キャンペーンの準備も苦労が多かったんじゃないですか？！

そうですね、過去のデータを整理して、わかりやすいように各デザインに名前を付け、見やすいようにカテゴリや時期で整理して…という作業にはかなり時間がかかりました（笑）
苦労はしましたが、結果的にとろっ豆の歴史を振り返るようなページを作ることができ、ファンの方に喜んでいただけるようなページになったので頑張ってよかったですね！
私も改めて今までのパッケージを振り返ってみて感慨深い気持ちになりました！

たくさんの苦労があったんですね…。
それでは、気になる総選挙の結果を教えてください！

第一位は2020年下期の「LOVEとろっ豆・ハートの大群」というパッケージでした。647票を集め圧勝でした！
こちらは「毎月16日は”LOVE”とろっ豆の日！」キャンペーンに合わせたパッケージ。
ハートの赤が目立っていて、かつ納豆のパッケージにハートを使うというレア感が光ったパッケージだったと思います。
この結果は今後デザインを考える際の気付きにもなりました。

実は僕、ハロウィンのパッケージを推していたんですよ。

私もハロウィンのパッケージ好きです！かわいいですよね。
ハロウィンのデザインは今回は2位でしたね。

そして1位のパッケージデザインを使って作られたルービックキューブがこちらですね！

そうです！
これはサンプルにはなりますが、とっても素敵に出来上がったと思います。

ルービックキューブの6面を生かし、納豆のパッケージ風のデザインになっているんですね。
しかも原材料の部分も遊び心満載で芸が細かい！

ずっと気になっていましたが、なぜルービックキューブにしたんですか？

とろっ豆のパッケージの形・デザインを活かしたものが作りたいと思い、ルービックキューブに決まりました。そこに、総選挙で、とろっ豆好きの皆さまが選んだ1位のパッケージをルービックキューブのデザインに反映させたら、喜んでいただけて、特別なものになるのでは、と思いました。

なるほど、デザインの魅力を生かしながらそんな想いが込められていたんですね！

そうなんです！
また、とろっ豆好きの皆さんと一緒に一つのグッズを作りたかったという想いもありました。
一緒に選んだデザインでオリジナルのルービックキューブを作ることができて本当にうれしかったです！

今回のキャンペーンは大成功とのことでしたが、今後はどんな販促を行っていく予定ですか？

今回と同様、とろっ豆好きの皆さんと一緒に何かを作り上げる「共創」が大きなテーマになってくる予定です。
みんなで一緒にとろっ豆を盛り上げて、とろっ豆愛が高まるような企画を行っていきたいと思っています。

直近で何か予定しているキャンペーンはありますか？

実は10月20日からまたキャンペーンが始まるんです！この場を借りて告知をしてもよろしいでしょうか？（笑）

もちろんです！（笑）

10月20日より、2022年2月に発売する商品のパッケージを皆さんと一緒に決めるキャンペーンを開催します。とろっ豆のパッケージにゲームを付けて、遊べるパッケージにしたいと考えていますが、間違い探し付きパッケージなど、4つの選択肢からお好きなものに投票してもらい、得票率に応じてパッケージにどのゲームを何種類ずつ用意するかを決めようと思っています。自分が投票したものが商品に反映されるというワクワクする企画になっています！
とろっ豆　選びたいパッケージを選ぼう！ (mizkan.co.jp)

これまた遊び心溢れる企画ですね！
ターゲットである子供のいる主婦層に喜ばれそうです。

買い物の際に「今日はどのゲームで遊ぼうか？」とお子さんと盛り上がってもらえたら嬉しいですね！

遊びたいゲームのものが無かったらスーパーをはしごしてしまうかもしれないぞう（笑）

今後もパッケージにはこだわりを見せていくのでぜひ注目してもらいたいです。
とろっ豆好きの皆さんに楽しんでもらえる企画を行っていきながら、皆さんに応援してもらえて、皆さんの日常に寄り添っていけるようなブランドにしていきたいと思います！

10月20日スタートのキャンペーンにはNOVEZOも注目していきます！
僕も投票しちゃおうかな～。

吉田さん、今日は楽しい話をありがとうございました！
これからも楽しい企画、期待しています！

こちらこそ、ありがとうございました！

吉田さんのお話、とろっ豆愛が伝わってきましたね。
吉田さん自身もキャンペーンを楽しんでいる様子が伝わってきました！

ファンとのコミュニケーションに、パッケージというとろっ豆の強みを生かす作戦。
僕たちも参考にしたいね！

とろっ豆ファンの輪がどんどん広がっていきそうですね！

よーし、今日勉強したことを生かして早速僕の等身大ぬいぐるみプレゼントキャンペーンを企画しよう！

（あ、センパイ結構やる気満々だったのね……）