はあ～。
首都圏では緊急事態宣言が再発令になって、先の見えない状況が続きますね。

ほんとだぞう。
自由な営業活動ができなくて悩んでいるビジネスマンも多いんじゃないかな。

そんな中、嬉しいニュースがあるんですよ！
毎年この時期に開催されている「JapanマーケティングWeek春」が予定通り開催されるんですって！※

おお。
でも、大丈夫なの？

展示会のホームページには、政府、自治体、展示会業界のガイドラインを基に対策を講じて、出展社、来場者の安全を確保し開催すると書いていました。※

なるほど。
それは明るい話題だぞう！
マーケッターはもちろん、なかでも「販促EXPO（エキスポ）」は販促担当者にとって欠かせない展示会だからね。

毎年大盛況ですもんね～。
そこで今回は、主催者のリード エグジビションジャパンさんにお邪魔して、今回の見どころや来場するメリットなどをうかがうことにしました。

インタビューさせていただくのは、JapanマーケティングWeek事務局長の大久保直博さん、広報担当の神田百合野さん。

では、お二人よろしくお願いいたします！

一言で表すと「売れるしくみ」が出展されている展示会です。
売上を上げたい、販路を広げたいと思っている経営者、営業マン、マーケッターなどの方々が、その方法を探しに来られる場所ですね。

たとえば、どんな企業が出展しているんですか？

「JapanマーケティングWeek」は「販促EXPO」を含めて7つの展示会で構成されていて、それぞれをテーマとした企業が出展しています。

たとえば「営業支援EXPO」では契約や請求のクラウド化、オンライン商談など。
「Web販促EXPO」ならWebマーケティングやプラットフォーム構築、ECやSNSの活用など。
「販促EXPO」ではノベルティや記念品、キャラクターグッズなどが多数出展されています。

今回から新たに加わった展示会もあるそうですね。

「海外プロモーションEXPO」ですね。
たとえば「海外に自社製品を売りたいけれど、どこから手をつけていいか分からない」「いずれインバウンド需要が戻ってくるときに備えたい」という企業さんが一から相談できる場になっています。

バイヤーにとっては、今は海外と直接行き来できない厳しい状況ですが…

リアルな行き来ができないからこそ、海外とのビジネスには新しい提案が必要ですよね。
それを見つけていただけるのが、この「海外プロモーションEXPO」。
海外とのパイプを持った企業やリサーチ会社などが多数エントリーしていますから。

なるほど。
実際に渡航できなくても、ここで海外ビジネスをサポートしてくれるパートナーが見つかるわけですね。
それはありがたいぞう。

気になるのはコロナ禍での開催ということですが、影響はありそうでしょうか？

昨年9月の「Japan マーケティング Week夏」の際も、影響を考慮しながら開催しましたが、その時も「開催してくれてありがとう！」というお声が圧倒的に多かったです。
特に出展社さんの中には、この展示会に合わせて年間の事業計画を立てられているところもありますから。

「開催してくれてありがとう！」という声は、マーケッターや販促担当の来場者にとっても同じかもしれませんね。

そうだと思います。
それまでオンラインで資料請求して見積もりを取っても、予算に見合っているのかピンと来なかった方が、リアルの場で実物のノベルティに触れながら比較・検討したら、スムーズに答えが出た。
そういう来場者さんが多くて、やはり展示会は必要だよね、というお声をたくさんいただきました。

たしかに、ノベルティって画像だけでは決めきれない・・・
販促担当者にとっては「あるある」かもしれないぞう。

また、コロナ禍において政府、自治体、展示会業界のガイドラインに合わせて、入場制限などのルールづくりをしました。

今回も政府の方針に従って運営する予定です。
それ以外でも、すべての参加者のマスク着用、サーモグラフィでの体温測定、会場内の常時換気、すべての出入り口に消毒液を設置するなど、万全の対策を整えています。

いつもの大混雑がないのはちょっと寂しいけど、それなら安心して参加できそうだぞう。

来場者の声にもありましたが、特に販促品はオンラインではディティールが分からないし、やっぱり手に取ってみたい。
コロナ禍で自由に行動できない中、たくさんのノベルティの実物が一度に見られる展示会は、今まで以上にありがたい存在という気がします。

参加者のみなさんの反応から、私たちも展示会に新しい価値が出てきたように感じているんですよ。
Web広告やオンライン営業は定着しましたが、実際には限界を感じている方も多いですよね。
営業マンやマーケッターであれば、やはり実物に触れたい、相手の顔を見ながら1対1で商談したいという思いがあるはず。

でもコロナ禍の今はそれが難しいし、そもそもたくさんの販促品を比較・検討したいとき、1社ずつアポイントを取って訪問するのは現実的ではないですよね。
それに対して、展示会は1日で数百もの企業とリアルで対面できる場です。
これはもともと展示会が持っている本来の役割ですが、その価値がここにきて急激に高まっている感があります。

たしかに、オンラインばかりで人と会えない今だからこそ、直接会って話せる機会はものすごく貴重だぞう！

今後ビジネスもwithコロナで進めていくとしたら、展示会はますます欠かせない存在になりそうですね。
しかも、必要なサービスがスムーズに探せるように、環境が整っているわけですし。

あらかじめ出展社をチェックして、商談の予約をすることもできますよ。
製品の特徴から検索もできるので、「こんなノベルティがほしい！」から出展社を探して、アポイントを取っていただけば、待ち時間もなく効率的に会場を回っていただけると思います。

もう一つ私たちがこだわっているのは、すべてのブースにテーブルとイスを用意すること。
展示会ではカタログ集めに終始したり、立ち話で商談を進めてしまいがちですが、そうではなくしっかりと対面で話をすることで、初めて実のある結果につながると思うんです。

たしかに、カタログの情報ならWebでも集められるけど、リアルな対面の商談はここでしかできないから、その価値を生かしたいですよね。

リアルの場というメリットはほかにもあって、テーマの違う7つの展示会が同時開催なので、会場を回っていると思いがけない発見があるんですよ。
目的はノベルティだったけれど、こんな販促の方法やアイディアもあるのか、こんな面白い企業があるのかなど、想定外の出会いがあるというのも展示会ならではですね。

講演やセミナーも人気ですよね。各分野のトップランナーの話を直接聞ける、貴重な機会です。

そうですね。
毎回ここでしか聞けない話がポンポン出てくるので、これを目当てに来場される方も少なくありません。
今回はワークマンの土屋哲雄さん、ラグビーワールドカップ2019で事務総長代理を務められた鶴田友晴さんなどにご登壇いただく予定です。

う～ん魅力的な人選！
それは楽しみだぞう～！！

本当ですね。
今日は、開催にかける熱意がすごく伝わりました。
ありがとうございました！

こちらこそ、ありがとうございました。
徹底したコロナ対策を実施していますので、安心してお越しください。

いや〜正直、少し心配していたけど、コロナ禍で普段リアルな活動が出来ないからこそ、短時間にアイデア収集と具体的な商談が出来るリアルな展示会の貴重さを再確認したぞう。

そうですね。
私たちもマスクなどの感染対策はしっかりして、こんな時だからこそリアルな場で「売れるしくみ」を探しに行きましょう！

うわあ、すごい人波だぞう！
プレミさんはどこかな～。

センパ～イ！こっちこっち～！

あーいたいた。
迷いそうになったぞう。
会場は広いし、さまざまな出展があって盛況だねぇ。

そうですね。
販促 EXPOは名前の通り、販売促進に関する製品・サービスが一堂に出展する専門展。
内容もノベルティからPB・OEM制作、記念品・ギフト、印刷・DMサービス、パッケージまでと幅広いですよね。
1～2月開催の春展、6月開催の夏展、9月開催の関西展の年3回行われているんですよ。

一般の人は入れないみたいだけど、販促の担当者にはもってこいの展示会だぞう。

そうなんですよ！
見に来ているのはメーカーやサービス業、代理店などの販促やマーケティング、広告・宣伝、イベントや営業企画などの担当者がメインで、「おしゃれなノベルティが欲しい」「自社のオリジナルグッズを作りたい」「印象に残るパッケージを探したい」「DMの開封率を上げたい」といった課題を持って、みなさん来場しているようですよ。

ここに来れば、そういう課題の解決につながるんだね。

たくさんの新製品が集まっているからトレンドがつかめるし、やっぱり実物を見ながら比較・検討できるのは魅力ですよね。
気になる製品があったら、その場で見積もり相談もできるんですよ。

まずは足を運ぶだけでも収穫がありそうだぞう。
どんなノベルティが見つかるか、さっそく潜入してみよう！

名刺代わりにお米！
誰がもらっても困らないノベルティですね。

印刷面が広いからビジュアルやメッセージを入れやすい。
広告効果も高そうだぞう。

書き心地が気持ちいい♪現場はもちろんだけど、オフィスでも活躍しそうだぞう。

「忘れないようにしなきゃ！」「あのメモどこ行った？」のストレスが減りますね。

そばにあるだけでいい香り～❤これなら企業イメージも上がりますね。

環境意識の高い企業からのオーダーが多いというのも納得！

カラーやデザインの自由度が高い！
オリジナルのロゴやキャラクターをアピールするのにぴったりだぞう。

紙だから質感もやさしいですよね。
私なら、しおり代わりに手帳に使うかな。

スティックごと混ぜるという発想が新鮮！見た目もかわいいし、きっと女性受けしますよ。

営業先での話題づくりにも役立ちそうだね。

ゴミ捨てまでエンタメに！
盛り上がれるのは会場内だけじゃないんですね。

スポーツ観戦につきもののストレスを解消できるのもいいね。
快適に過ごせれば応援にも集中できるはず。

大手音楽事務所や芸能プロダクションがクライアントというだけあって、製品も見せ方も華やかだぞう。

デザインがかわいくて、普段使いにしたくなるグッズばかり。
“推し活”がはかどりますね。

ノベルティで印象的だったのは、環境意識の高さが伝わる製品が目立ったこと。
脱プラスチックの流れもあって、エコな姿勢を打ち出して企業イメージを高めるノベルティが注目されているんですね。

スポーツビジネス産業展も、体験型エンタメの人気ぶりがわかって面白かったね。
今年は東京オリンピック、パラリンピックの開催はもちろん、首都圏に新しいライブハウスも続々とオープンするし、集客につながるノベルティがさらに求められそうだぞう。

新型コロナウィルスの影響も心配されていたけれど、影響はそれほど大きくなかったみたい。
同時開催展を含めると、来場者は前回に比べて9,595人増の35,467人。
約１万人も増えて、大いに盛り上がったようですよ！

プレミさん、今年も販促EXPOが無事開催されたよ！

リモートでの打ち合わせなどを余儀なくされて、
なかなか思うような商談ができなかった方々にとっては絶好の機会ですね！

だね！
販促 EXPOは名前の通り、販売促進に関する製品・サービスが一堂に出展する専門展で、
内容もノベルティからPB・OEM制作、記念品・ギフト、印刷・DMサービス、パッケージまでと幅広いのが特徴。
1～2月開催の春展、6月開催の夏展、9月開催の関西展の年3回行われているぞう。

見に来ているのはメーカーやサービス業、代理店などの販促やマーケティング、広告・宣伝、イベントや営業企画などの担当者がメインで、「おしゃれなノベルティが欲しい」「自社のオリジナルグッズを作りたい」「印象に残るパッケージを探したい」「DMの開封率を上げたい」といった課題を持って、みなさん来場しているようですよ。

主催者のリード エグジビションジャパンさんへの取材でも伺った通り、会場では万全の感染対策がなされているそうだよ。

これなら安心して会場に行けますね。
今回もノベルティアイテムや販促ツールにつなげられそうな、新製品を見ていきましょう！

なんとなく無機質な感じがするアクリルスタンドも工夫次第でおしゃれなインテリアみたいになるとは！

withコロナの生活を気持ちよく過ごす工夫が素敵だぞう！

ガチャガチャを回してノベルティをもらうという”体験”が加わる点が魅力ですね。

今後は非接触のショップとして、街でたくさん見かけるようになるかもしれないぞう～

このペーパーフェイスシールドは病院や施設でも使われてるんだとか！

個性的なフェイスシールドを使っていたら自分も周りも明るい気持ちになれそう！

僕も愛用しているwemoに待望の新シリーズ登場だぞう！

会社の収納が全部これだったらおしゃれオフィスになりそう♡